一般来说，销售人员在刚步入销售行业的初期，都是由老业务员带着，每天跟着老业务员跑，然而，对销售人员来说，这只是了解了冰山一角，离真正了解市场还差的很多，那么，销售人员如何快速认识市场?下文就介绍了销售人员快速认识市场的几种方法。

　　销售新人要想快速认识市场，可采取以下五种方法。

　　方法一、向你的领导或者同事进行了解

　　在这片市场上，毕竟你的上级领导比如区域主管、区域经理操作这片市场的工夫比较长，对市场认识程度也比较高。销售业代可以通过与上级领导进行沟通，可以大致了解市场的基本情况。如市场基础的薄弱、经销商的基本信息、二批商的数量、产品结构、价格体系、竞品价格体系、竞品进店政策等等一些基本的信息。当然了，在刚涉入一个新的行业，有的行业要求的比较严格，会对新人的锻炼的期望值也比较小，对于一些问题他的回答比较模糊，这时，对于哪些积极上进的销售新人来说，千万不要放弃。你可以通过走访市场的过程中，通过自己的观察和一些看法和你的上级经理进行讨论，在一些详细的问题上，从他的话里必然可以弄清你所需要的。另外，千万不要小看你的同事，当然了在主管、经理面前不宜询问的活着讨论的，你可以问你的同事，毕竟是没有什么职位隔阂的，对与该区域市场内二批商或者零售商的情况或者好坏，他必然明白的比较多，如哪个乡镇市场的二批商比较好说话，哪个比较刁蛮，哪个出货量比较多，哪个老是向厂家业务员要政策等，你都可以向你的同事了解，当你了解透后再去操作市场，毕竟心理已经有底，操作起来在工夫安排上或者拜访路线上，也就可以从容安排了。

　　方法二、向渠道商进行了解

　　在区域市场内，最认识市场的莫过于渠道商了，可以说渠道商对自己所生活的这块“薄田三分地”如数家珍。销售业代新手在走访市场的时分，不妨以虚心求教的态度，向渠道商请教。比如有一次，我在走访某个县经销商的时分，遇到一个心肠比较直的大叔，由于比较谈的来，对于我的请教，他也是耐心解答，一个下午下来，对与该区域市场的容量、市场竞争情况、各二批商的实力大小及产品运作资金、渠道运输方式、竞品的最新促销政策、竞品的配送政策或进店政策等等都得到了最详细的第一手资料。当然了，在走访的时分，也会遇到一些经销商或者二批商说假话的情况，销售业代新手最好的做法是多走几家，从而对每一个的谈话中总结出共同的特点，那么，你就会得到最真实的市场资料了。

　　方法三、向其他厂家的业务员了解

　　我们在走访市场的时分，常常会遇见很多其他厂家的业务员。如遇到老板比较忙的时分，不妨和其他厂家的业务员多交谈。这时，销售业代新手千万不要心急，要以交朋友的姿态跟其共同讨论。常常讨论后你通常会得到一些基本的信息：如各个二批商的进货渠道、二批商的实力(资金实力、配送实力、终端数量、出货量)、二批商的人品等一些对你开发新市场很重要的信息。

　　方法四、亲自走访市场

　　这对于销售业代新人来说，是快速认识市场必不可少的一个环节。在走访市场的过程中，你会发现很多你想要的信息，销售业代必须学会自己总结，对于这些信息的真伪学会辨析，并加以整理。如某次我们走访市场的过程中，主如果观察新品的销售情况，在走访的时分发现新品消化得并不是很好，通过与二批商的认真沟通下，我们得出结论：由于老产品库存积压较多，占流淌资金、库存比较多，所以新品的订货量自然而然的比较少了，对于新品的销售来说是很不利的。了解这些情况之后，由公司统一部署，对老产品进行集中促销消化，尔后的新品销售中，销量得以快速提升。

　　方法五、向媒体渠道了解

　　由于行业的特性或者其他原因。销售业代新人很难从这一渠道获取信息，故此，在这里不再着重论述。

　　销售业代能否快速成长，很大程度上时靠自己的。只要有心，多观察，多总结，多沟通，在短工夫内快速了解市场情况也不是没有可能的。