销售员，你销售的是什么?也许很多人都认为这是废话，销售员销售的当然是商品了，其实不然，销售员在销售商品的同时也在销售自己，从某种程度上来讲，销售员销售的是自己。
要做好销售工作，销售员至少需要搞清以下三个问题。
销售员是什么?
以前总认为，销售员就是从事销售活动的人员，但现在我并不这么认为，一个销售员需要的是成交量，如果你一直从事销售活动，而没有成交量或者成交量很低，那你就不是一个合格的销售员。记得某人说过，每一个商品被消费出来的时分都注定了它的买主，销售员的职责是如何在最短工夫内让他们联结上买主， 个人认为这句话说的也对，凭你的本事，能在多长工夫内把产品卖出去。
销售员销售的是什么?
不过个人还是比较赞同另一个观点，销售员销售的是什么?准确答案是销售员本身。同样的产品，有的人卖的好，有人卖的差，有人利润高，有人利润低。这样的差别就是因为从事销售活动的人不同所导致的，我建议是所有的销售员都要记得，你时辰销售的是你自己，不仅仅是产品。
如果我的价格比别人的高?
如果你的价格比别人的高，那么，你怎么让客户在你这购买?你给客户提供什么样的价值?现在不懂行情的客户已经很少了，在卖场销售活动中，价格不肯定是真正的王道。
用现实说话是最有说服力的
如果你现在买我的东西，可以帮你节省1W块 你肯定会买。任何服务、任何人都是有价值的，如果我认为你的价值比另外一个销售员的价值高1W 产品上相差5000 那么我肯定会找你买，这就是引导性销售。个人一直坚持的销售原则，让客户发现我的价值，让客户明白我对他们有用，而且用处很大。
