营销模式的成功才是一个企业真正的成功!去年已经尝试改变销售策略的SOHO，今年将明晰三种销售模式，毕竟是哪三种营销模式，会取得怎样的效果?我们一起跟潘石屹学习!

　　SOHO中国董事长潘石屹公布，从3月1日起对望京SOHO提价2%。他还表示，会视市场反应再上调售价，但料每次调幅都不会太大。

　　“去年北京的写字楼租金上涨了50%，上海上涨了20%。”潘石屹22日在电话会议中称，由于望京SOHO是期房，每天都有大投入，如果几个月工夫不提价的话就是变相降价。记者了解到，SOHO今年销售的项目共有4个，分别是北京的望京SOHO，上海的SOHO中山广场、SOHO世纪广场和凌空SOHO。而上海的项目由于已经是现房，所以暂时不考虑提价。

　　“现在北京的繁华地段都已经租不到写字楼了，建外SOHO都从三四块(每平方米)涨到了现在的七八块。”潘石屹表示，这种供应紧张的局面三至五年无法缓解，相比住宅市场的萧条，专注于写字楼的SOHO手持100多亿元现金，显得游刃有余。SOHO中国去年完成销售额190亿元，并设定今年销售目标在230亿元。

　　潘石屹分析，北京未来的办公楼供应量特别少，原来北京出让办公楼的地都让开发商建成办公楼卖了，所以北京办公楼紧张的局面三五年之内不会改变。另外，央企、跨国总部还是集中在北京，所以需求量还是特别大。而上海要建设金融中央，到了2015年要有34万金融从业人员。

　　去年已经尝试改变销售策略的SOHO，今年将明晰三种销售模式。“一部分是自己的力量，每个销售总监，带20个销售经理;一部分是外面的代理公司，采用席位制;还有一部分是网上销售。所有的房源都是网上统一的房源、统一的价格、统一的付款方式、统一的佣金比例。”

　　近期，地方政府频频微调楼市调控政策。潘石屹对此表示，任何一个城市房地产创造的税收贡献和土地出让金的贡献，都是特别巨大的。因此，种种微调迹象都不能被看成中心想放松，而应当理解成地方财政收入的压力。

　　饱受资金链折磨的开发商破产，地方政府亦并不乐见。“一家濒临破产的地产公司，地方政府怕(这种公司)破产，兼并、重组、卖地都可以，但破产牵涉到客户、股东、股民等很多问题。”

　　对于房产税替代限购的看法，潘石屹认为，调控应当取消限购，加强税收等市场化手段，比如征收房产税。

　　“我主张，对居民的第一套房子不征收，在征收房产税的同时降低契税、营业税等，减轻老百姓的赋税压力。还有一点就是要公平，在征税之前处理好违章建筑、小产权房，让公民履行平等的义务。”潘石屹说。

　　谈及仍处于“平分秋色”状态的外滩8-1地块，潘石屹称进展顺利，“我们要培养我们的合作能力，没考虑收购盈余50%权益。”