一个优秀的营销总监，应当是外部营销家+内部营销家+专业管理者的综合体，他们的能力是相当全面的，同时总保持谦逊的持续学习态度，自己的水准总能历久弥新。

　　修炼之一：外战内行的外部营销家

　　营销总监首先要对企业所处的外部环境有特别苏醒和准确的认识，并能在错综复杂千变万化的市场中发现和把握市场的基本规律，如图所示：

　　行业预见力，营销总监要对行业的过去和现在有全面的、客观的了解，清晰地了解整个行业的格局，并能够根据行业以往的历史和潜在运行规律预测未来的走势。比如，营销总监应当明白行业大体的总容量、行业年度的自然增长率、各个品牌在行业中的地位和份额、政府和行业协会在此行业建立的相关法律和条例等等，也就是说，营销总监必须要学会站到行业的宏观层面对企业的未来做展望，以便于制定企业长期发展的营销战略。可以说，营销总监对行业发展趋势的预见力是特别考验水平的一项能力，能够把握行业脉搏，顺势而为，以先见之明捕获发展先机，则可以让自己的企业在激励的市场竞争中取得先发制人的优势，也能尽快做出成绩来

　　消费者洞察力，营销总监必须要理解消费者，读懂消费者的消费心理，并能够洞察到消费者未被满意的潜在需求，以至可以为消费者创造出新的需求。品牌和产品存在的根本价值就是满意消费者的需求，能够为消费者提供更心满意足的产品或者服务。伴着互联网时期的发展，空间和工夫的界线已被打破，信息和潮流传播的速度与上个世纪不可混为一谈，消费者的需求越来越呈现出多样化和个性化，因此营销总监既要善于把握静态的主体需求和细分需求，还要善于在看似不变的静态过程中敏锐地洞察到动态的变化

　　竞争对手把控力，在激烈的市场竞争中，各路好手同台竞技，竞争是全方位的，遍及到品牌、人才、产品、供应链、渠道、管理等各个环节，营销总监需要在敌我对决中做到知己知彼，既知晓自身的优势和劣势，也要认识竞争对手的优势和劣势，并善于从中发现比较优势。一个行业中，往往存在着全国级的、省级的、市级的，以至是县镇级的竞争对手，尺有所短、寸有所长，这些竞争对手往往各有千秋，各有各的生活之道。营销总监要认识和把握竞争对手尤其是关键竞争对手的动向，尤其在当今信息泛滥的时期里，一方面，消费者懒于以至是厌倦认知这样多的品牌信息、产品信息、促销信息，市场竞争就是一场在消费者头脑中张开地位争夺战的过程，争夺的过程，往往不是比较谁的绝对水平高多少，而是较量的相对差距，即比较优势。另一方面，对竞争对手深化了解，也能不断取长补短，及时发现自己的比较劣势，能够在未来的竞争中更加游刃有余

　　渠道鉴别力，营销总监要了解和把握自己产品的各种分销渠道，如传统渠道、现代渠道、直销渠道、网络渠道、团购渠道等等。例如，可口可乐的产品分销渠道就有将近三十多种，真正可以将产品做到无孔不入无所不在。各类渠道都有其特定的目标消费群体和达到方式，各种渠道又分别都有不同的进入和经营成本，哪些是主渠道?哪些是边缘渠道?这对于不同的企业开拓一个市场可以有不同的借力方式。对一些实力并不是很雄厚的企业来说，借助一些特定的渠道来操作市场，前期花的代价相对来讲比较合算

　　以上四种能力，是营销总监的宏观认识和战略思考的基础，是避免使自己眼光短浅、思考局限的必要保证。把握了这些相关的信息、知识和技能，对于营销总监制定营销战略、编制年度营销预算、安排大型市场计划是特别重要的，以至可以说是营销制胜的必要条件。