企业品牌在成熟市场如何“红旗屹立不倒”?在成熟市场操作太阳能营销的艰难让是笔者对太阳能品牌如何持续占领和开发成熟市场有了一些更深化的认识和思考。以下的一些见解，分享以供广大企业决策者作参考。

　　经历了活动策划、乡村售卡到现场卖货的全部活动环节，既感慨于江苏市场太阳能之成熟，经过十余年的耕耘，太阳能热水器的城乡普及率几乎超过80%，又深入体验了在成熟市场操作太阳能营销的艰难。笔者对于太阳能品牌在成熟市场如何“红旗屹立不倒”有了一些更深化的认识和思考。

　　8月底，笔者有幸全程参与了某品牌太阳能在太阳能热水器发展最成熟的江苏市场组织的大联动活动，活动取得了空前成功，创造了数千台的行业销售记录。经历了活动策划、乡村售卡到现场卖货的全部活动环节，既感慨于江苏市场太阳能之成熟，经过十余年的耕耘，太阳能热水器的城乡普及率几乎超过80%，又深入体验了在成熟市场操作太阳能营销的艰难。笔者对于太阳能品牌在成熟市场如何“红旗屹立不倒”有了一些更深化的认识和思考。

　　一是不管什么市场，只要动起来就有结果。

　　通过实地的下乡销售体验，能够更真切的感受到了市场的状况，对于江苏市场来说，太阳能普及率已经超过了80%，市场已经出现了明显的饱和态势，产品销售的压力是不言而喻的。但是从活动效果可以充分证明“生命在于运动，太阳能在于活动”的准确性。只如果有活动动起来，充分地下到市场当中去发掘意向客户，总有收获，尤其是那些新建房、新结婚等用户都是新的客户来源，关键是在活动中要跑到和走到，让他们了解到活动的信息。

　　二是成熟市场选择和调动分销商特别重要。

　　在目前发展阶段，在太阳能普及率高的市场，如果缺乏工程市场的支撑，又缺乏必要的新的市场增长点，导致很多乡镇分销商无法仅通过销售太阳能产品来支撑日常市场经营，因此混业和多元化兼营成为普遍的特色。而在这其中很多太阳能销售又不是其核心主干业务，尤其是市场饱和，传统太阳能销售方式作用日益式微的背景下，导致分销商对于太阳能销售的积极性和投入都受到比较大的影响。因此在分销商选择上，应当选择那些相对年轻，创业处于起步阶段，有肯定市场经营思想，经营与太阳能相关上下游水暖、建材等作为目标对象，有利于他们将更多资金投入到太阳能销售当中。第二个要加强对分销商“胡萝卜+大棒”的管理考核，通过建立绩效来约束和激励分销商开展活动。