如今什么最挣钱，当然是房地产销售啦，做房地产销售如何拿到大单呢?下面世界工厂学堂小编就教你九招房地产销售技巧，帮你拿大单。

　　第一招：殷勤招待，建立关系。

　　当客人一入售楼部，肯定要用亲热的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。举例：

　　1、先生，早晨!随便参观，有什么可以帮助?

　　2、小姐，你好，来看展销会吗?是否需要帮你介绍介绍?

　　3、两位，你好，随便拿本售楼书看看!

　　接着主动自我介绍，尽量用名增加亲热感，然后询问客人姓名及派送名片。举例：

　　1、我姓黄的，英文名字叫may，点称呼呀，先生?

　　2、我叫刘云，先生贵姓呀?………哦!陈生你好，这是我的名片，请多多指教!

　　(注：尽量将客人的姓名铭记，若这个客人再次光临时而你又计起他的名字，他对你的印象便会大大提升)

　　第二招：投其所好，溶入其中。

　　当与客人张开对话内容后，尽量按所观察客人的文化背景、行为举止，而决定采用什么样的语调或对话方式，以求共鸣。举例：

　　比如从客人的情况，还有语调和动作来分析，像老粗和农夫一般都会很大声的说话，那么你就要大开大合的说话。

　　面对读书人和白领你就要以中度声，大方得体来招待。

　　还有就是一些老伯和老太太，你就要细细声的扮乖乖后辈。这样才能讨得他们的欢心。

　　至于年轻一族嘛你可以轻佻些，扮FRIEND来招待。

　　如果老总和老板级别你就要以中度声来扮专业，只有这样才能令他们信服。

　　第三招：共同话题，前后共鸣。

　　尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲热感，例如：

　　1、同区居住

　　2、同一大、中、小学

　　3、同生诮/华诞

　　4、同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名(如拉子拉女，大子大女等)

　　5、同喜好(如车、电器、旅行、集邮、音乐等)(注：切记不要作大话，因很轻易被对方揭穿，届时则弄巧反拙)

　　第四招：恰当接触，增加友谊。

　　恰当的身体接触，除可作为身体语言的一部分外，更可进一步增加双方友谊及亲热感。事例：

　　1、招呼进电梯轻拍肩膀以示进电梯

　　2、招呼入座双方点头以示坐下

　　3、讨价还价轻拍大腿(只限男性)以示了解

　　4、签约后双手紧握对方以示多谢

　　第五招：主动建议，减少选择。