在销售过程中,销售人员可能会遇到急性子的人,也可能会遇到慢性子的人,如果销售人员遇到急性子或慢性子的顾客时,该如何应对?本文就介绍了销售人员应对急性子和慢性子顾客的方法,可供参考!
一、急性子顾客
急性子的顾客性子急,选择商品的速度会很快,一下子就决定了。针对这种顾客,如果慢条斯理地应对,反而会使他暴躁不安从而产生“商店的服务态度很差”的坏印象,所以必须配合顾客这种急性子的个性,很敏捷地应对才行。
注意点:回答顾客的问题要简洁,有问必答,拿取衣服要快,不能拖沓。
同时对于急性子的顾客不可唯唯诺诺当个应声虫,对他所提的问题必须恰当地回答,而且必要的时分也应当陈述自己的意见。如果顾客说什么都一律用“是啊”来回答,或者单纯迎合顾客来回答的话,反而会令顾客讨厌。
尤其销售盛行服饰商品的商店,当急性子的顾客问你“这个合适我吗”或者问“不会太花哨了吗”的时分,如果真是很合适的话,可以回答说:“很合适您哦。”若是不太合适,则应认真地替他考虑,不妨向他提出建议说:“轻微花俏一点。”或者说:“太朴素了。”这点是很重要的,肯定切记不可一味迎合急性子的顾客。
二、慢性子顾客
在卖场中碰上慢郎中型的顾客时,就不能大刀阔斧地应对,这样会使顾客觉得很急迫而无法静下心来购买东西,因而感到讨厌。因为顾客东看看、西看看、这个看看、那个摸摸,缓缓选择东西正是购物的乐趣所在,所以导购必须很有耐性地缓缓应对,给顾客充足的空间,绝对不可破坏顾客购物的心情,注意能够使顾客享受选择商品的快感。
然而,不管是急性子的顾客,还是慢性子的顾客,一旦决定购买东西之后,谁都希望赶快拿到手,所以在顾客决定购买之后,剩下的工作应尽快处理,尽早把顾客所购买的东西交到顾客手中。