提起美容品消费市场，你会不会想到大学生呢?最近，一项调查研究表明，大学生竟然成为美容品消费市场的主力军，这不禁让人扼腕惊叹。然而，美容品消费市场谁又能说得准?大学生作为美容品消费市场主力军，绝不是空穴来风。

　　大学生消费需求旺盛

　　当前的消费市场中，大学生作为一个特别的消费群体正受到越来越大的关注。大学生虽然年龄比较轻，但年龄也造就了他们旺盛的消费需求。目前中国有超过四亿的人患有青春痘，而大学生青春痘患者的总数达1.33亿之多，大学生正在创造着祛痘市场的蓝海。瑞士科婷集团正是把握住这一契机，以祛痘产品"打头阵"进驻中国化妆品市场，满意更多中国爱美人士、大学生群体的消费需求，打造世界级药妆品牌。

　　先满意心理，再扩大市场

　　大学生消费群体的另外一个特点就是：尚未获得经济上的独立。然而，据统计，伴着人们生活水平的提高，大学生对化妆品的需求也在逐年增加，大学生对化妆品单品的消费能力已经超过了100元，除了基础护肤品之外，防晒、祛痘、美白等功效性的护肤品也在不断增加。不少企业也盯上了这个市场，不断推出针对大学的品牌，但如何能在层出不穷的品牌与产品中脱颖而出也成为企业的首页问题。

　　瑞士科婷自登陆中国以来，并没有一开始就做出遮天蔽日的广告，而是进行了充分的市场调查后进行严格市场规划。祛痘市场的主流消费群体是学生，如何能让产品深化人心，首先是要充分了解目标消费群体的心理。无论是学生或是白领，每个人都有贪图便宜的心理，"免费午餐"谁不想吃?把握了消费者这一心理，"免费牌"便成为中企业屡试不爽的秘密武器，先试后买，让消费者免费体验到产品的功效，继而对产品和品牌产生信赖和信心，市场自然就会缓缓扩大起来。无疑，科婷集团是有预见性的、是睿智的。

　　从品牌的长远发展来看，大学生代表了未来的白领消费主流，谁抢先在该群体中树立起自己的品牌形象及品牌忠诚度，谁就能主导大学生的消费动机并占领未来的白领市场。

　　大学生美容品消费特点：

　　1、女大学生在美容时髦方面消费水平整体提高。不仅单品价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优势。

　　2、沿海地区消费能力高。沿海城市的女大学生美容时髦消费能力高于内地，也更注意品牌。

　　3、了解化妆品的主要方式：媒体。平均有73%的女大学生通过媒体推介了解化妆品，除此之外，他们均表示愿意相信朋友介绍，而对专柜小姐的推荐和产品说明书表示信任度不够。

　　4、有品牌意识。除品质和价特别，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。

　　5、基础护肤品齐备。本次调查中，记者发现绝大多数女大学毕业生的基础护肤品齐备，除了洁面乳、爽肤水、护肤霜等基础护理产品外，大部分人还拥有眼霜、防晒霜、美白乳液等有针对性的产品。

　　6、彩妆产品中睫毛膏和唇彩最受欢迎。睫毛膏的平均拥有率为89%，唇彩的平均拥有率为94%。