销售经理的工作内容是什么，详细都有哪些?有志挑战自己实力的你是否对销售经理的工作内容了如指掌呢?那么，请您对销售经理的工作职责做一下简朴的描述。当然了，新手对销售经理的工作职责也只能停留在理论的层面上。

　　做销售，业绩就是目标。做销售经理，不仅要关注业绩，还要有更长远的目光和宏观的打算，有很好的组织能力和策划能力，打造精英销售团队，让你的销售人员凝成一股绳...当然了，这还只是销售经理工作内容的大概，销售经理的工作职责可以在不同的行业做一下细致的划分。

　　销售经理的工作内容有哪些?这是很多刚就任为销售经理的人常常问的问题，也是即将就任为销售经理的人最为关怀的问题，为了有助于大家更全面地了解销售经理的工作内容，本文从宏观和微观两个方面，对销售经理的工作内容进行了详细的介绍，可供参考。

　　销售经理是指导和服务实际销售的，他通过制定销售配额和目标来协调销售工作，通过分析销售数据来确定销售潜力并监控客户的偏好，其工作内容如下。

　　从宏观上来看，主要有以下几个方面：

　　一、分析营销机会

　　1、管理营销信息与衡量市场需求

　　(1)、营销情报与调研

　　(2)、预测概述和需求衡量

　　2、评估营销环境

　　(1)、分析宏观环境的需要和趋势

　　(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

　　3、分析消费者市场和购买行为

　　(1)、消费者购买行为模式

　　(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

　　(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

　　4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)

　　5、分析行业与竞争者

　　(1)、辨认公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

　　(2)、分辨竞争对手的战略

　　(3)、判断竞争者的目标

　　(4)、评估竞争者的优势与劣势

　　(5)、评估竞争者的反应模式

　　(6)、选择竞争者以便进攻和回避

　　(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

　　6、确定细分市场和选择目标市场

　　(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

　　(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

　　二、开发营销战略

　　1、营销差异化与定位

　　(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

　　(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

　　(3)、传播公司的定位

　　2、开发新产品

　　(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

　　(2)、有效的组织安排，架构设想

　　(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

　　3、管理生命周期战略

　　(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

　　(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设想营销战略

　　(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

　　(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

　　(3)、市场追随者战略

　　(4)、市场补缺者战略

　　5、设想和管理全球营销战略

　　(1)、关于是否进入国际市场的决策

　　(2)、关于进入哪些市场的决策

　　(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

　　(4)、关于营销方案的决策(4P)

　　三、营销方案

　　1、管理产品线、品牌和包装

　　(1)、产品线搭配决策

　　(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

　　(3)、品牌决策

　　(4)、包装和标签决策

　　2、设想定价策略与方案

　　(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

　　(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品搭配定价

　　3、选择和管理营销渠道

　　(1)、渠道设想决策

　　(2)渠道管理决策

　　(3)、渠道动态

　　(4)、渠道的合作、冲突和竞争

　　4、设想和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设想信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)

　　5、管理广告，销售促进和公共关系

　　(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

　　(2)、销售促进

　　(3)、公共关系

　　6、管理销售队伍

　　(1)、销售队伍的设想，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)

　　(2)、销售队伍管理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。

　　四、管理营销

　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

　　2、营销执行监控以保证营销的有效性

　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

　　从微观方面来看，可总结为以下几点：

　　1.解决用户关于销售和服务的投诉。

　　2.计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。

　　3.观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

　　4.指导和协调各类销售活动，包括所消费的产品、服务、商品或其他物品的销售。

　　5.拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的爱好。

　　6.确定价格工夫表和贴现率。

　　7.与准客户商讨其对装备的需要，并且给用户提出购买装备型号的建议。

　　8.监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

　　9.指导文案人员对出口信件、投标哀求、信贷搜集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。

　　10.检查运营记录和销售报告，确定盈利。

　　那么，说到这里，您是否已经明晰了销售经理的工作内容，也确定您有实力能胜任这一工作岗位?也许，您是潜力股呢，不要被销售员的工作职责的繁琐吓退了，机会就在你面前，勇敢挑战，你就能看到光明的未来!