想必学习市场营销专业的童鞋以及做销售的同仁们都听过不少市场营销经典案例，不过这里还是有一个市场营销经典案例想和大家一起分享，因为太经典，所以不想让大家错过!

　　有一家消费牙膏的公司，产品优良，包装精英，很受消费者喜爱，营业额连续10年递增，每年增长率都在10%-20%。可是到了第11年，企业业绩停滞下来，第12年、第13年维持同样的数字。公司老总很着急，立刻吩咐人力资源部经理用高薪去社会上招聘一个有能力的营销总监。

　　招聘广告一打出，便吸引了很多有学问、有能力的人前来应聘。在众多应聘者中，有三个人表现极为突出，一个是博士甲，一个是硕士乙，另一个是刚走出校门的毕业生丙。该公司老总和助理特殊接见了这三位，并给这三人出了这样一道考题：

　　谁能想出一个解决的方法，让公司业绩增长，我不仅高薪聘请他为我们公司的营销总监，而且还可以立刻得到10万元重奖。

　　甲回答的大体为：应当连续招募代理商，并且拿出了写好的详细计划，这个营销计划说得特别专业，而且完美。

　　乙却回答道：应当大量招聘一些业务员，以发展直销为主。然后也把自己详细的营销计划拿给了老总。

　　轮到丙回答时，丙吞吞吐吐地说：“我没有列计划。”然后站了起来，递给老总一张纸条，老总打开纸条，看完，立刻签了一张10万元的支票给丙，并立刻和丙签订了聘用为“营销总监”的合约。那张纸条上只写了一句话：“将牙膏管开口扩大1mm。”

　　消费者每天早晨习惯挤出同样长度的牙膏，牙膏的消费量将多出多少倍呀!公司立刻开始更换包装。第14年，公司的营业额翻了两翻。

　　一项小小的改革，居然解决了一个公司业绩不好的问题。丙就是一个特别有创意的人。