软文策划是个脑力活,但很多人往往吧软文营销弄成了体力活,认为把各种资料整合在一起,顺畅下思路,搞活下文字,就完成了软文推广。其实,在软文网所发布的客户软文里,50%的稿件都是主题不明确,让人看了之后还是云里雾里,效果大打折扣,那么如何才能让软文不会成为无头苍蝇,而是有的放矢呢?
首先,你要弄明白,软文的诉求主题是什么,诉求对象是谁,诉求的方式应如何掌控。正所谓先谋后动,静如处子动如狡兔,三思而后行等等名言无一不在强调方向性的重要。软文的诉求主题是什么,那么文字就围绕这个主题来策划。比如这个主题的行业背景,市场反洗,产品的优势,客户对产品的运用心得,这样主题就明确了。然后针对诉求对象将文字表达方式进行改进,让读者一看就懂,而不是一看就关。
技术和市场总仿佛是欢喜冤家。技术创新才能引领市场,而市场发展却不能用技术思维。很多技术性企业总是在稿子上运用过多的专业术语,运用丰富的技术指标,请问,您的软文是写给谁看的,您是在招商吗?所以说,换个角度看世界,世界变得更优美;换个角度看市场,市场变得更清楚。