做销售最重要的就是尽最大的可能满意客户最大的合理的需求。当然了，做销售最重要的事情不应当仅仅关注业绩，应当着眼于能提升业绩的一切因素。同时，康纳斯也就此有五个宝贵的建议送给各位销售新手!

　　销售很重要的一点就是想顾客之所想，站在顾客的角度思考他们所顾虑的事情，把他们的顾虑打消，你离成功应当就又近了一步。

　　有人问闻名的销售战略专家康耐斯(Jill Konrath)，“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么?”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯给出了如下回答。

　　第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个现实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没爱好。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。

　　第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的工夫之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应当是一件水到渠成的事情。

　　第三，对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。

　　第四，多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

　　第五，站在客户的角度分析你的销售方法。重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给客户的语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说服力，还是先改一改吧。