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换一种思维做销售会更好
2014-07-11 11:02  浏览:125349  搜索引擎搜索“手机晒展网”
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  面对复杂多变的市场环境,销售人员要想做好销售工作,需要换一种思维去做销售,换一种思维去做销售,其取得效果会更好!

  有一商人到一个小镇去推销鱼缸,尽管鱼缸工艺精细,造型精巧,但问津者廖廖。于是,商人在花鸟市场找了一个卖金鱼的老头,以很低的价格向他订购了500尾小金鱼,老头很开心,---他在小镇上卖金鱼多年,生意一直惨淡。

  商人让担着金鱼的老头和他一起来到穿镇而过的水渠上游,把这500尾金鱼全部都投进去!你只管放,买鱼的钱我一分不会少给你的。刚过半天,一条消息就传遍了小镇:水渠里,不可思议有了一尾尾美丽又活泼的小金鱼!镇上的人们争先恐后的拥到渠边,很多人跳到渠里,当心翼翼地寻觅和捕获小金鱼。

  捕到小金鱼的人,马上兴高彩烈地去没买鱼缸,那些还没有捕到的人,也纷纷拥上街头去抢购鱼缸,大家高兴地想:既然渠里有了金鱼,虽然自己今天没有捕到,但总有一天会捕到的,那么买鱼缸早晚会派上用场。

  卖鱼缸的商人把售价抬了又抬,但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空,欣喜若狂的商人想,如果不是自己灵机一动在水渠里放进区区500尾小金鱼。自己那几千个玻璃鱼缸不知卖到何年何月呢?

  镇上另有一人,看到人们在水渠里捞金鱼时,自己并没有去捞鱼,而是立刻进了很多合适养小金鱼的鱼缸,而且比商人卖的还便宜。结果商人不但付了买金鱼的钱,自己的鱼缸也没卖出去多少。商人这时分应当去买一些高档的金鱼回来,把金鱼装在自己的鱼缸里面卖。然后把各种金鱼取个或者吉祥、或者富贵、或者招财、或者保平安的名字,加大宣传“好马配金鞍,好金鱼配好鱼缸”。

  然后到上游放他几十条高档金鱼,让这些金鱼混在小金鱼里面。捉到高档金鱼的人觉得自己很幸运,于是想显示自己的与众不同就买了商人的高档鱼缸。没捉到的。但有钱的人也想有这么好看的金鱼,就索性在商人那里买一缸回来。

  不久,人们发现还是高档的金鱼好看,而且不但可以显示自己有钱,还能添吉利的意头。于是有点钱的就都跑去买高档金鱼了,剩下捉到小金鱼买廉价鱼缸的人被认为是没钱的人。这样商人的鱼缸不但卖光了,还比原来更赚了,因为价格高了人们反而觉得更加合理。

  这个故事对在供应链中挣扎的人是个很好的启示!故事主人公能卖金鱼缸的关键是因为河里有金鱼。美丽,免费是这些金鱼的特点。金鱼缸是供应链中的最后一环,他想把鱼缸卖出去,就必须解决前一环--金鱼的需求问题。而这一环中难点是人们觉得没有必要买金鱼。

  故事中的主人公正是看到了这一关键点,所以先赔本把金鱼买来放了。人们争先恐后的捉金鱼。这样前一环的问题解决了,他自己那一环的销售问题就自然而然的解决了。通常我们的销售瓶颈不在于我们够不够努力,而在于我们的供应链是否有瓶颈。

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