要想做好销售工作，不但要把握一些理论知识，还要在实践中不断学习和总结，这样销售人员才能快速成长。下文就介绍了一名从送货员3年成长为销售总监的经历，可供参考，希望对大家能有所启发!

　　他1999年7月高中毕业，毕业后在家务农一年，于2000年12月入伍参军，在南京军区73883部队服役，当了汽车兵，在部队服役2年，于2002年退伍进入社会。首次进入职场是2003年的3月份，由于缺乏社会经验，首份工作做的是洗发水直销，工作内容每天用较大的背包，背20套套装洗发水，采用的是两种销售方式，第一种，团队组织在人流较大的街面，每人手提1套产品，同时拿着宣传资料，对来来往往的行人进行1对1推销，第二种是到社区进行扫楼销售，从上到下从最后一栋到第一栋。每套售价39'8元，这份工作是没有底薪，是按每销售1套以销售额25%的抽成，就是销售1套赚10元，当时的他刚出部队出来，布满激情而且乐此不疲每天工作工夫10几个小时，显然业绩也很突出，每天拿到的日薪也都有200-300元不等!这样的工作状态持续了半年之久，一天公司突然被当地的工商，税务，卫生等部门以及公安机关的围查!仓库的货品以及公司的大部份人员也被带到公安机关，他也在其中经过审问与笔录，大家认识到他们所销售的是三无产品，质量不合格产品。事情得到解决后他们也结束了首份工作!同时也面临着二次失业!

　　送货员阶段

　　再次工作工夫是04年10月份，他被一家销售与消费为一体的消费型企业录取!企业是产销洗发水的!当时那个企业还比较小，只是做区域性当地市场，他是司机兼送货员，每月工资加补贴1500元，工作内容是负责部份渠道的送货!属于公司物流部门的!这个部门总共有3个人做的跟他是同样的工作内容。但他工作特别的扎实与认真，每次去送货等店铺老板清点好货后，他不仅把自己送的货送到仓库，也把别家送的货搬到仓库。同时常常性帮着客户整理货品和清洁货架。其他送货的同事都常常讲他傻，因为他们送完货就到仓库打牌去。也因为他这个傻劲所以跟客户的客情很快都建立起来了。常常送货回来能提交2份单子到公司，一个送货单，一个订货单!他的所做所为受到部门主管的肯定与赞赏!所以送货3个月后，也就是2004年3月份被安排到销售部门，成为业务员，负责起原来送货渠道的业务。

　　业务员阶段

　　从送货转到做销售，他的收入基本工资提为2500元另加抽成，他不断的学习销售知识，还跟了公司最优秀的销售精英学习销售技巧!好问勤学的他，在加上前期送货拥有的客情，同时对自己所负责渠道进行产品的梳理，加强陈列以及在店内做大幅度宣传。原来每月都相对稳定的销量!是他的认真与专心，使销售量得到突破提高30%的销售额。在做业务员的期间每月的优秀奖金都是他获得!在做业务的第四个月，公司决定发展外围市场，开发其它地区的业务，于2004年7月份他被提为区域主管!基本工资提为3800元，负责新市场业务的拓展!

　　地区主管阶段

　　新市场意味着从零开始，从市场调研，招商，进场，产品上市，团队组建，培训，推广等所有步骤都得自己操作，这里重点讲一下招商部分，他刚到新市场以常用的招商方式，但难以招到商。因此他大胆的向公司提出请求，要先选择一个市场，利用公司资源把样版市场先操作起来!然后再带动其它市场的招商!招商结束后，再把样板市场转给经销商操作并提交了详细的操作方案。公司也欣然同意了他的请求，果然不负众望，通过3个多月操作一个标准的完美的样版市场产生，也因为样版市场的带动，新的市场得到全面的招商'市场通过半年的运作，每个月的回款额达到60万，而且每个月销售额在持续增长。在那年的年终大会，他获得公司年度最优秀的员工，获得了8万元的年终奖金。公司新的计划要开发一款功效型高端洗发产品，他再次得到提升年薪10万，负责几个省区的新品操做!他再次升职是2005年5月份。

　　区域经理阶段

　　高端新品的定位是功效型产品，是止痒去屑的功效!他的操作思路是不利用前期的渠道来拓展，而是重新招商，要求新经销商走封闭渠道!所谓的渠道封闭模式是有曾对性，有选择性，如每个乡镇或按区域的行政区域来选择优质零售商进行专卖，走高端路线，每瓶400毫升，售价88元。这种模式在高利润及产品功效显著的情况下，试点的区域都取骄傲想不到的结果。不管是利润以及销量都达到双丰收!也为其它市场的运作开了先例!

　　全国销售总监阶段

　　全国其它几个区域市场都运用这套的运作模式，都取得良好的业绩与效益，所以再一次得到公司懂事会一致认可与赞赏，同时懂事会再次提拔他。也决定全国性的市场让他来运作，任命他为全国销售总监，从送货员到销售总监，他只历经了2年10个月，当时他的年薪就达到30万。当任全国市场总监后，他当然不负众望，市场不断的扩大，销售额每个月都以15…20%的速度增长!所在企业伴着产业链的延伸及产品线的多元化，越做越大!有一段工夫他特殊的忙，后来才得知他所在的公司要准备上市!