近几年中国刮起了一阵创业热潮，大至国家领导人，小至我们身边每一位平民百姓都在谈论创业这个话题。而伴着互联网的飞速发展，网上创业的人也越来越多，其竞争势头也越来越猛。对于创业者来说，要想在竞争激烈的创业大军中高胜一筹，前期准备显得尤为重要。

　　来福建省安兰投资有限责任公司资深的创业人于正东先生，就“创业者前期准备”问题作了深化的探讨。

　　网上创业者必须拥有一颗坚强心

　　在于先生看来，创业是很难的，人总是希望自己创业得到好的结果。如果成功了，人们会说你是最优秀的，如果失利了，人们会把一切过错都说是你造成的。那么，创业者应当为了什么而创业呢?他认为，应当是为有一番自己的事业而创业，进而服务社会、回报社会;那么，创业者又应当为了谁而创业呢?于先生认为，是为自己，为完成自己的梦想、自己喜欢的生活方式而创业。

　　于先生认为，如果一个人选择了创业这条路，说明他具备一颗坚强的心，并且有魄力、有理想、有野心。而一个成功的创业者，必须先具备这些基本的心理素质和态度才能开始施行创业。

　　网上创业做好前期准备的妙招

　　在创业前，于先生认为有以下一些方面是创业者必须要考虑的：

　　首先，创业定位。即是明确应当做什么?在这里需要考虑两大问题：第一、你给别人的产品是什么?服务是什么?第二、应当服务于哪些顾客群?产品的销售对象是谁?

　　其次，市场营销。一个好的创业项目需要有一个好的营销计划，如果没有完善、创新的营销计划，创业项目只会流于平庸，而难以出人头地。于先生认为，在制订市场营销计划之前，创业者必须清晰地明白营销决不是简朴意义上的销售，就算是没有熟读市场营销书的创业者，这种“营销不是销售”的观念你还是要树立起来，因为这会使创业者在创业道路上如虎添翼。

　　我们明白，营销是一种策略性的销售系统，销售对象包括但不限于产品或服务本身，营销的对象还有企业形象、个人形象，以及要树立在顾客群心里的良好产品和服务形象。于先生认为，在市场销售中，创业者要注意四个第一，准确定义自己的产品或服务;第二，准确确定自己产品或服务的价格;第三，为自己的产品或服务寻觅合适的销售通道;第四，创新的促销方式。

　　再次，其他准备。这些准备包括宣传计划、创业资金、经验、创业项目等方面的准备。于先生以他丰富的从业经验，总结出一些经验。他认为，网上创业资金相对其他类型创业来说，资金是比较小的，因此，资金准备可以不需要太多，重要的是经验。

　　于先生认为，一个创业者是否具有经验，是需要工夫来经历的。有很多创业者，想从老师那里轻松学到很多知识，而其实，老师教的方法只是理论，只是对创业者的思想和做事情的态度有个指导，而其实是没有实际效果的，最重要的还是实践，是经验。

　　网上创业选择项目安全最重要

　　于先生透露他自己原是数据工程师，通常要对数据来做分析，这不仅是他的优势，同时也让他有很多感慨。他认为，作为一名创业者，就必须学会找项目、找知识，在找的过程中必须学会总结和分析，比如，别人的方法我是否可以做到?自身具备的条件是什么?在这种情况之下，创业者就必须学着亲自去尝试、去实验，这样一来，就会发现很多问题。最后，把这些问题总结出来，再找一些比较多的平台发帖、讨论，然后再进行分析等。这样一来，经验就多起来了。

　　对于创业者来说，前期的项目选择很关键。于先生建议，对于初创业者来说，不合适选择独立开发的项目，因为会遇到很多问题，会走很多弯路，风险比较大。因此建议找合适自身条件的又比较认识的项目来操作，也就相当于是比较大众化不偏门的项目。那么，在选择比较大众化项目方面，有以下几个问题，于先生认为必须注意：

　　1、从网上创业项目类型上来说，网上创业项目总的可以分两大类：一是个人项目。这样的项目要看是不有给项目备案，也就是我们说的网站备案，现在备案政府做的很严格，没有这个手续的要担心受骗。个人项目发展也不稳定，不建议大家去参与;

　　二是企业项目。现在很多的企业都在尝试做电子商务，不过在网上还存在一些风险。也不乏有些人为了达到自己赚钱的目的，委托注册机构在香港成立空壳公司，用利润诱惑别人一起来创业的项目。创业者必须注意，一些基本常识，以防受骗，比如，香港和国外公司在大陆经营都需要在经营者所在地办理经营证件。另外，还有些企业利用和大门户合作的关系发起创业项目，这个也是需要创业者自己与大门户进行核对后再考试是否参与的。

　　2、从如何选择安全的项目来说，需注意以下几点：

　　一、选择项目不要选择个人的项目肯定要选择企业发起的项目。自己有完全把握的时分可以参与个人项目一起创业。

　　二、网上选择企业的项目要去合实是不是真的一家合法的企业;

　　三、分辨是否合法看以下几点在网站上有没有最其的合法证件(企业营业执照，税务登记、机构代码证、经营性质网站备案等)特别项目需要特殊证件(如：文化产品需要《文网文》证件、医药需要医药经营证件等)，有的话你还应当核实一下是不是真实存在;

　　四、项目有没有祥细的联系方式和地址，可以打电话到公司看电话有没有人接，地址是不是和证件的地址一样，经营项目收款帐户是不企业帐户，收款银行开户地址和证件地址是不在同一城市。

　　于先生提醒创业者在创建项目时，也应当考虑到这些方面的问题。另外，有个别在国外的项目，名义上在网上推广，宣称无需要在大陆进行备案，发展好了再和大陆政府沟通，其实，这样的项目创业者最好不要参与。