B2B(Busiess to Busiess)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。网站的主要模式分为三类：大型企业的B2B网站，第三方经营的B2B网站，行业生态型的B2B网站。这里我们要谈论的是第三方经营的B2B网站，此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。此类网站的最终目的是赢利，也提供一些免费运用权限，但其目的是聚集人气，为将来收费打下基础。

　　处于成长阶段的B2B网站，已经形成肯定的规模，给用户较多的免费权限，是我们免费运用的最佳对象;当然，即使是发展得成熟的B2B收费网站，也还是有一些可以免费运用的资源的。

　　通常来说，比较好的B2B网站信息较为丰富，但是免费的权限很少;正在起步的网站信息相对贫乏，但是免费会员几乎享有所有权限：搜索、发布和更新信息等。初次登录到此类网站，第一感觉就是信息太多，名目太多，让人头昏目眩。手握鼠标，不知如何下手。最初我总是先注册，按照要求一步步填了一大堆信息，好不轻易到最后一个页面，却发现是收费网站!

　　或者是过了重重关卡和认证，终于成为会员了，把要搜索的内容进行严谨的排列搭配后，搜索的结果居然都是0。那种心情岂是“抓狂”两个字就能形容。在若干次实践后，为了节省工夫，本人在登录网站后一般采取以下步骤：

　　1) 注册。基本上了解了这家网站的访问量和免费会员的权限后，接下来就是注册。注册要准备的相关资料一般有：公司介绍(成立工夫，年产量，年销售额，出口额，员工人数，企业负责人等)、产品概述、单个主推产品的详细描述、公司地址、电话、传真、邮箱、网站。

　　2) 发布产品。注册了，就可以开始发布产品信息了。需要准备的有产品描述，技术资料，认证信息，价格，图片。提醒您：不要太大哦)等。根据不同网站的权限，可以免费发布的产品数量也不一样，需要根据网站的详细情况，选重点，分主次。注意：只要网站有上传图片这样的功能，就尽量用到。这样会让潜在客户对你的公司加分。

　　3) 搜索。先搜索有明显的几个好处。一是可以很快地明白会员和非会员的权限，以及免费和交费的区别。你可能立刻可以看到一长串的trade leads;也有可能被告知您无权搜索。前者是我们最想要的结果，当然就可以开始搜集上面宝贵的客户信息了;而被告知无权搜索，可能有两个结果，必须注册才可搜索和必须注册并且交费才可以搜索。

　　每个网站search的页面不同，一般在首页，也有些是在offer board的页面，有的是在biz opportuity。由于各家网站的风格不同，如果在首页没有找到的话，就多点击几个页面，通常最多也就在二级页面。注意： 通过搜索的信息显示可以明白这个网站的访问量和信息量。我们的目标不仅是寻觅信息量大的网站，最重要的是这些信息要合适我们做的产品。有些网站每天都有成千上万条buy offer，让人看了心花怒放。但是键入您的产品搜索buy offer后你可能发现，今天，一周内，一个月内以至半年，搜索出的result都是0…