怎样做电子商务？有这样一个观点：做电子商务必须是一个忍者。电子商务毕竟不是纯正的互联网，毕竟是“电子”还是“商务”，必须要得到一个明确的答案，虽然大多数电子商务网站的运维者对此概念模糊不清，只明白要发挥自己的优势。

　　1，是网还是商，10亿是个分水岭

　　电子商务毕竟不是纯正的互联网，毕竟是“电子”还是“商务”，必须要得到一个明确的答案，虽然大多数电子商务网站的运维者对此概念模糊不清，只明白要发挥自己的优势。

　　好乐买CEO李树斌：我不介意一开始高投入的做法，但是需要有低成本的进入，高投入的持续。包括仓储物流、配送体系是真的需要很多钱，加上今天B2C网站推广的成本特别贵，以前10亿人民币就够了，但现在可能是10亿美金才充足。

　　顺便一提，当问及“对于现阶段，是上游的供应商重要还是消费者更重要”的问题时，国内最好的两家鞋类B2C电子商务网站，好乐买和乐淘网的创始人都无一例外的选择了前者。

　　2，电子商务里的摩尔定律

　　下面用数据说话：

　　百丽：09年11月日销售突破100万;2010年完成单日销售突破1000万元;好乐买：08年销售额1000万元;09年销售额近5000万元;10年销售额近2亿元;安踏：2010年2月份试水，一年飞快突破1亿;京东商城2010年全年销售额破百亿…

　　这些客观的数据或许是支撑这么多茶饭不香但雄心勃勃的，电子商务从业者的信心的源头。笔者大言不惭的总结了或许合适中国电子商务领域的普遍现象：1，五年内，一个电子商务企业，以季度为周期，相对于上个季度的业务总额至少要增长30%;2，当季度跌幅不能超过50%、涨幅不能超过500%，否则破产的可能性特别高。

　　交易总额指数级的增长让中国的电子商务，布满了刺激和挑战。

　　3，横竖都是亏，看谁有一个大心脏

　　亏损的客观原因：货源企业对线上供货的绝对控制，基本上李宁、安踏承认的对B2C淘鞋网的价格至少高5%-20%;广告营销平台的大幅涨价，其中百度搜索引擎造成的压力最大，门户导航hao123总营收从一年上涨三倍，大多数都是电子商务公司的贡献。

　　亏损的主观原因：对于网上购物的消费者来说，尤其是鞋类产品，最看重的是性价比，价格是电子商务网站最尖锐、最有成效的武器。只有通过不断的打折、返券、赠品等才能吸引住消费者。

　　乐淘CEO毕胜的话很深入，我觉得如果一个新用户的获取成本保持在400块以上，对一个企业来说就已经成功了，比如我做安踏、七匹狼鞋的有30%的毛利给我，但是营销成本几乎占掉200%，以至300%。大家不会在乎毛利，而是在乎用户获取，电子商务都在指望用户的二次回头购买，我就没有营销成本。用户二次购买的时分确实没有用户的第二次的营销成本，但是用户第二次什么时分来也是特别大的问题。在企业有生之年是否会来，还是说他来了你已经死了。

　　笔者证明的乐淘网、好乐买、淘鞋网、酷运动等等全部的鞋类电子商务网站中，全部处于亏损状态。你亏，还有机会赚回来;你不亏，就死定了!

　　4，就欺负你不懂互联网

　　对于传统企业的供货限制，已经转型或者正在转型电子商务的企业也有自身的优势，毕竟在趋势中占得先机。

　　有电商企业在论坛中一语道破的指出，我们不不懂鞋，我们略懂互联网，在座的都是鞋业的大佬，是行业中的精英，但在电子商务的环节，我们确实会强过你们。我们可以提供完美的一站管家式的服务，利用互联网数据分析以最效率、最科学的方法调配商品，以最少的费用营造最成效的病毒营销。请把鞋放在我们的仓库，你们什么都不用管。

　　当然对手也明白这个道理，封面网CEO姜丰也直言不讳的指出，传统行业做互联网，要根据手里的优势资源做大做强，而不是肯定要跟真正互联网企业比劣势。

　　这场线上线下的博弈过程中，最关键的规则是透明的，就看谁能理解更深入、出手更效率，乱中取胜。