对于新手销售员来说成为一名优秀的销售员无疑是一个梦想，要明白销售工作的艰巨性和挑战性，想做好销售工作单单付出努力是远远不够的。我们来看看这位优秀的销售人员给我们分享了什么好的经验吧!

　　一、如何开展自己的工作：

　　1、工作之前，别忘记自己想得到的是什么?尽可能的多想一些。人要有梦想，更要从现实角度出发。――给自己以充足的动力。

　　2、怎么得到自己想要的，――确认自己要做一个精彩的销售员，疯狂的大量的销售产品，赚提成。

　　3、行动的计划

　　l目标：本月内、本季度内、本年，你准备要收入多少，然后核算你现在的工资提成，进行计算，得到需要做多少业绩。

　　l工夫规划：

　　销售员要做好，首先明确自己需要做哪些事情：思考目标、写行动计划、写日、周、月总结，查找充足的客户资料、联系客户、发传真、发邮件、撰写销售策略文档、撰写客户方案、撰写报价表格、录入管理客户、外出见面、开会交流经验、学习产品知识、学习销售知识、学习其它知识。

　　l制定工夫施行细则：几点、哪天、做什么事情最准确。

　　工夫管理的目的就是让我们手中有限的工夫发挥到最大的利己价值――利益。

　　4、锲而不舍的，至死不渝的去做。

　　――成功，很简朴，就是把简朴的事情重复做。就可以成功。我特别相信这句话。

　　5、做的时分不断总结，不断完善。不断的细化。不断的修订工作，效率、工夫安排，语言表达技巧等等。

　　二、坚持就能成功

　　1、打电话的时分坚持多说一句话相当于你又打一个电话的效果。

　　2、对一个钉子客户的跟踪，要绝对不懈放弃，成功才有可能是你的。

　　3、对一份工作，一份事业的追求。更要坚定。

　　三、不拖延

　　1、打电话不要拖延。

　　2、跟踪客户不要拖延，有时分，刚和客户联系。

　　3、业绩不要拖延，能用10天完成业绩的，绝对不用一个月。

　　4、做事不能拖延，现在能做完的事情，绝对不拖到下一分钟，这个小时，这一天，这一周，这半个月。

　　5、拖延只能让事情越来越糟糕，不能让事情有任何本质性的进展。