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销售高手精彩分析造成客户流失的原因!
2014-07-11 10:57  浏览:129979  搜索引擎搜索“手机晒展网”
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  客户忠诚度不高,客户不断流失,这都跟我们的服务和产品有关,营销人士必须先从自身寻觅原因。那么,客户流失的原因在哪里?今天我们对造成客户流失的原因做一个简朴的分析!

  在营销手段日益成熟的今天,我们的客户仍旧是一个很不稳定的群体,如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动,往往意味着一个市场的变更和调整,一不当心以至会对局部(区域)市场带来致命的打击。

  如果你是一名优秀的销售人员,请务必在关键时辰擦亮你的眼睛,以免你的客户在不经意间流失,给公司的市场运作及个人带来不利影响。

  客户流失原因分析:

  1、粗鲁、漠不关怀或事前不准备,例如对客户提出的需求忘记或不予理会,拜访客户前的资料准备不充分。

  2、不清晰谁是负责人,一直告诉客户说自己要上级汇报,这样会失去在客户心目中的价值与信任感。

  3、不知所云,浪费顾客工夫,永远记住与客户沟通的机会是特别宝贵的,珍惜每一分钟与谈话的机会,提高销售效率。

  4、夸张你产品的利益或服务,会给客户带来不信任感,信任感是销售过程的基础。

  5、隐瞒产品的注意事项,省钱的选择或已提前登场的新品,明白产品的细节是客户的权利,永远要尊重客户的权利。

  6、尽力从每次交易中,榨取每分钱,完全没有诚信度,好的销售是会“放长线钓大鱼的”。

  7、频繁改变交易方式,会令客户反感,质疑你的公司品牌价值,对建立长期销售关系特别不利。

  8、交易后,不致电给顾客,以确认一切都没有问题,99%的努力会因为这1%的疏忽而付诸东流。

  9、不履行你所承诺的事情,没有任何一个客户愿意和没有诚信的销售长期合作的。

  10、不回电或回复邮件,尤其当问题发生时,细节是每个销售过程成功与否的关键因素。

  以上就是造成客户流失的原因,希望能对您有所帮助!客户流失肯定会有原因,也只有找到客户的原因我们才能对症下药,做好以后我们该做的,避免在以后的销售工作中犯类似的错误!造成客户流失的原因可能不止这些,希望您在平时的工作中也能够多做总结,多多和大家分享。让我们共同把销售工作做好!如果您想了解更多关于营销方面的知识,敬请连续关注世界工厂网学堂频道营销栏目,更多精彩尽在世界工厂网学堂频道营销栏目!

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