凡客诚品，现在已经是大家耳熟能详的品牌了。目前，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。

　　创始人陈年在2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。短短两三年工夫，凡客诚品的广告遍布互联网，服装的质量和服务也是被人夸口表扬，品牌在年轻群体中影响力巨大。

　　那凡客诚品的这种电子商务模式为何能快速成功呢?据业内人士分析认为主要有以下五点：

　　一、电子商务的成功运用。凡客诚品一改传统服装业实体店销售的方式，进行线上销售，打造B2C平台，避开了线下的激烈竞争，利用互联网的优势，成功打开了传统服装销售的新渠道。

　　二、网络广告占领市场。2008年2月凡客的销售额还在300万元，3月11日开始投放网络广告，选择广告联盟的CPS广告，由于广告投放精，投放当天，单日订单1982单，网络订单1211单，占总订单数的62%，日销售额突破30万元。3月份的销售额达到2000万元左右。

　　三、注意用户体验，做好称心服务。在创立凡客的早期，陈年就设定了一个特别的细节：用户的投诉和建议直接发到所有高管的信箱。退换货政策，凡客的公开承诺：当面验货，无条件试穿;商品质量问题，30天内无条件退换货。

　　四、顺应市场需求，丰富产品种类。单一的衬衫已经达到了极限，及时推出女装、鞋、童装等新的一批产品，并为各类产品设想个性化的营销方式，满意了不同人群的需求。

　　五、价廉物美，用品质说话。价格优势，是凡客诚品近几年快速增长的原因之一。据悉，一般的服装品牌会将成本价的6倍到10倍作为最终的销售价格，具有肯定品牌知名度的品牌则将价格设定在成本价的20倍左右。而凡客的销售价仅仅是成本的1.5倍，这就是凡客可以建立起庞大的网络销售渠道的重要原因。

　　除此之外，凡客最近还邀请明星代言。王珞丹和韩寒的加盟，使得凡客一夜间红遍大江南北。凡客诚品在电子商务取得成功的基础上，正积极开展线下实体销售。凡客的成长速度是互联网的奇迹，其最主要的原因是成功运用电子商务开展网络营销，用最低的成本打造出了有影响力的品牌。