江湖中盛传“摄魂大法”如何厉害，只要对手看了他眼睛一下，马上就会丧失心神，被任意调遣。有人的地方就有江湖，销售员更是注定要在“江湖”中沉浮，那学会这一招，不说笑傲天下，起码也可江湖任我行了。下面就为你揭开“摄魂大法”奥秘面纱。

　　为便于解释，我们为它取一个现代的名字“催眠式销售法”。

　　在销售工作中，你有没有遇到过以下的情形?

　　1.遇到客户时却不知如何开口?

　　2.开了口之后却不知怎么引起客户的注意?

　　3.引起注意之后，却不知怎么建立信赖感?

　　而在进一步的销售工作中，你是否希望，很快地让客户开始聆听你的谈话?找到客户的需求?让对方运用购买你的产品或服务的欲望?并且，最后成交?

　　如果你需要这些，催眠式销售五步曲法，可以给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有影响力与推动力了。

　　在开始这个奇特的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。然后，我们才能以从一个准确的起点上，开始我们晋身卓越销售人的特训。

　　一、催眠式销售的观念

　　●观念一、催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。

　　我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠(也叫舞台式催眠)。而我们在这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更轻易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。催眠不是让你睡觉。一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更轻易接受意见的状态。我们在生活中常常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状态。

　　●观念二、无论你是否催眠师，你每天都在催眠，无论你是否推销员，你每天都在销售。

　　有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。现实上，无论你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。当你不断地说：“催眠对我没有用”时，现实上就是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开始相信自己不需要学习这门卓越的技术。当你对自己说：“催眠式销售是什么?仿佛会对我有所帮助耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己乐意去接受新的事物。

　　同时，上面的过程，也是一个销售的进程，它们都是你把一个想法，推销给你自己的过程。而我们每天，在不同的工夫、地点，我们都在不断地把我们的想法、我们的产品，我们自己推销给别人。你也许会说：“东门街上的肠粉王很好吃耶，有海鲜粉，很美味的。我们去那边吃吧。”这就是一个催眠，你引发别人开始去想像一件事，并进行肯定程度的集中注意的状态。这同时是一次销售，你把你的意见，用“美味”的**包装起来，推销给别人。

　　看，这不是很奇妙么?

　　只要你与人接触，你就在不断的催眠与销售。既然它与我们的生活如此密切，我们更需要好好的关注它，让它发挥更大更好的作用。

　　●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。

　　二、催眠式销售五步曲

　　▲步骤一：吸引注意(感官收敛)

　　常见销售问题：

　　1、销售人员没有吸引顾客的注意力，就开始滔滔不绝的介绍产品了，说完之后，顾客只说：“我不感爱好。”

　　2、销售人员大谈产品的好处，而不是从顾客的需求入手。最后才明白推荐错产品了。