在销售过程中，只有先让客户认为你是最优秀的营销员，其才会接受你，进而接受你的产品，那么，如何才能做客户心中最优秀的营销员，下文就介绍了保险营销员武广健成为客户心中优秀营销员的几点经验，可供参考!

　　一、为爱与责任投身保险业

　　和武广健的对话是一个特别有意思的过程。他为人亲和、幽默，勤于思考，能够用简朴明了的词汇解释专业复杂的保险概念。在他的眼中，保险是有感情的产品，能够承担起对家人的爱与责任。

　　多年前，哥哥的一场车祸惊醒了武广健对保险的理解和认识。由于当时没有购买人寿保险，面对巨额的医药费用而四处求助无门。那一刻触动了武广健。他要成为一名保险营销员，他要用自己的亲身经历为更多的人讲解保险的意义与功用，帮助大家完善每个家庭的保险保障。于是，武广健凭借自己对金融行业多年的了解，选择加入了友邦保险北京分公司。“友邦作为全球以及亚洲保险市场的领跑者，是一家财务稳健、内控严谨的国际化公司。同时，我也被友邦保险员工的专业素养和敬业精神所感染。”武广健深有感慨地说。

　　二、愿做团队的领路人

　　友邦保险作为保险经理人的摇篮，有全面系统的培训体系。在进入公司之初就有一个月的全职培训，随后还安排有衔接训练、卡内基沟通、外训拓展等活动。同时，公司还安排了高尔夫、茶道、珠宝鉴定等个性化的培训课程。

　　已经连续4年被评为荣誉讲师的武广健，特别擅长对保险销售经验的总结和分享。武广健说：“作为公司的荣誉讲师，肩负着培养未来保险经理人的责任。这使得我们丝毫不敢放松。从做人到做事，我们肩负着友邦未来发展的任务，培养更多专业的保险精英，才能服务更多的客户。”

　　三、做最适用的保险计划

　　7年来，武广健已经为3000多名客户提供了保险服务。能够为客户设想最为适用的保险计划是武广健一直如一的工作目标。7年来，武广健从未间断过对客户的服务，每月必有两次利用邮件与客户沟通，为客户介绍保险专业知识、健康知识、社会时势资讯，方便客户用很少的工夫了解更多的资讯，树立健康观念，提升理财能力。

　　武广健在为客户设想保险计划的过程中总是能够从客户的实际需求中寻觅到最为适用的保险设想方案。真诚与专业也让他成为客户心中最优秀的寿险营销员。