内容简介：开玩具店如何和顾客打好交道，让顾客购买自己店里的玩具，玩具店导购首先要做到与顾客的沟通，与顾客好好沟通，激起他们的购买欲望，下面几招可以更好的激起客户的购买欲望。

　　【第一招：二选一的技巧】

　　当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定想法时，可采用“二选其一”的技巧。比如，你的顾客同时看好两个不同款式或相同款式但颜色不同的玩具，并且再三比较却还没有下定决心要购买，这时玩具店导购就可以对顾客说：“请问您要孩子更喜欢电动玩具还是毛绒玩具?”或是说：“请问您打算给孩子买一件玩具还是两件?”此种“二选其一”的问话技巧，其实就是要玩具店导购帮顾客拿想法，让他下决心购买。

　　【第二招：解决实际问题】

　　很多顾客即使有意购买，也不喜欢飞快付钱，他总要东挑西拣，在玩具的颜色、原材料、式样，以至产地上不停地打转。这时，智慧的导购员就要改变策略，暂时不谈付款的事，最好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方选择，一旦上述问题解决，生意也就落实了。

　　【第三招：吊顾客胃口】

　　越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。玩具店导购可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如，导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这种玩具只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

　　【第四招：按部就班法】

　　顾客想买某种玩具可又对它没有信心时，可建议她先试玩看看。只要她对玩具有信心了，虽然要她购买有肯定的困难，然而对方试过满意之后，就可能下次还来玩具店光顾。这一“试玩看看”的技巧也可帮顾客下决心购买。

　　【第五招：欲擒故纵】

　　有些顾客天生优柔寡断，他虽然对玩具店里的产品有爱好，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，玩具店导购不妨故意收拾将玩具收回包装盒内，做出要拿开的样子。这种假装离开的举动，有时会促使对方下决心。

　　【第六招：反问式的回答】

　　当顾客问到某种玩具，不巧玩具店里目前正好没有时，就得运用反问来促成销售。比如，顾客问：“你们这款玩具有粉红色的吗?”这时，玩具店导购员不可回答没有，而应当反问道：“抱歉!厂家没有消费，不过我们有黄色、绿色、还有蓝色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”这时，只要顾客能说出哪种颜色比较不错，他就基本同意买它了。

　　【第七招：快刀斩乱麻】

　　在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，玩具店导购就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求顾客购买。比如，作势把她选择但还没付账的玩具打包，并说：“如果你想有工夫回去给老公和孩子做饭的话，就快买了吧!”

　　【第八招：拜师学艺，态度谦虚】

　　如果玩具店导购在费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成的情况下，不妨试试这个方法。玩具店导购可以说：“小姐，虽然我明白我们的玩具绝对合适您的孩子，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，请您指出我们的商品的不足，让我们有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很轻易满意对方的虚荣心，而且会消退彼此之间的对抗情绪。她会一边指导你，一边鼓励你，为了给你打气，说不定还能掏钱买一件玩具。

　　导购员总会遇到跟客户费了半天的口舌，最终顾客却放弃了购买的情况，毕竟是哪里出了错，我们是应当沉思一番啦!有时分，真的是一个犹豫不决的客户，但是偏偏他还要赶工夫，这位客户就说我再想想之类的话...谁明白还有影没啊!所以，智慧的销售员，肯定会抓住关键机遇，发挥所有的潜能来激发客户的购买欲望。

　　以上就是关于智慧导购如何激发客户强烈购买欲望的八大技巧了，希望能对各位导购朋友有所启发和帮助!如果您想了解更多关于销售技巧方面的知识，敬请连续关注世界工厂网学堂频道营销栏目，这里有更多的精彩知识，期待您的共享!