众所周知，卖火柴的小女孩最终没有卖出去火柴，最后的结局是跟奶奶在天堂团聚了，原来读这个故事的时分真的很难过，想着如果小女孩的火柴能够卖出去就好了。可是卖火柴的小女孩的火柴为什么卖不出去呢?

　　其实如果转换营销思路，也许卖火柴的小女孩可以完成她的愿望，卖掉火柴，用换来的钱给妈妈治病。

　　一、正视不利因素，及时调整策略

　　糟糕的雪天，冷得可怕，这看起来好像是销售火柴的良机，但小女孩忘记了这天是除夕，火柴的目标消费者的关注点都转移到了迎接新年的仪式上。这个时期对于礼品和食物是销售旺季，而对属于简朴生活必需品的火柴，销售形势则恰恰相反。

　　因为资金短缺，清仓变现是小女孩不得不面对的现实状况。如果按常理出牌，一如既往选择路人作为销售对象，不做任何改变，肯定无法有效吸引路人的眼球。

　　但是，如果小女孩能够放弃沿途兜售方式，转而做团购市场，情况就可能有转机。

　　要明白，小女孩每天在城里的大街上遛达，商铺位置、营业状况了如指掌，以至店铺伙计也许都混了脸熟，团购客户的沟通基础是具备的。年末清仓价格对于商家采购不会一点吸引力都没有，关键就在于面洽时的谈判技巧。

　　就算商家在年尾一天放假没人接待，小女孩如果能储存以前老顾客信息，还可以到老顾客那里看看有没有说服他们做些年末备货的可能。

　　二、因势利导，巧做行销策划

　　火柴作为日用品，在节日里肯定无法热卖，但是如果打破常规思维，把火柴打造成节日礼品的必需品，结果会怎样?

　　节日蜡烛、烟花都需要火柴点燃，小女孩可以跟蜡烛商或烟火商达成协议，以附送火柴抽利的形式进行捆绑销售。