销售是一个需要激情的工作，我们每天都要不断地被鼓励，这样的话我们的员工才能布满激情的去参加战斗，除了一些每天的必修课，唱歌做游戏之外，我们的激励政策还需要把握一些原则，这样的话我们的激励手段才更有效。下面我们就来看看销售团队的激励原则吧。

　　销售团队的激励原则一：激励要因人而异

　　由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的工夫或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和施行激励政策时，首先要调查清晰每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，帮助员工满意这些需求。

　　针对员工的需求量身定制激励措施。公司提供的奖励必须对员工具有意义，否则效果不大。每位员工能被激励的方式不同，公司应当模拟自助餐的做法，提供多元激励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，给予他们一天在家工作的奖励，比大幅加薪或许更有吸引力。

　　电话销售团队激励原则二：奖惩过度

　　奖励和惩罚不过度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满意的情绪，失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，以至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻蔑错误的严重性，可能还会犯同样的错误。

　　电话销售团队激励原则三：激励的公平性

　　公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，肯定要获得同等层次的奖励;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。管理者在处理员工问题时，肯定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，肯定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。

　　电话销售团队激励原则四：奖励准确的事情

　　如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会常常发生。这个问题虽然看起来很简朴，但在详细施行激励时却被管理者所忽略。一个流传很广的故事说：渔夫在船上观察一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正痛苦地挣扎。渔夫特别同情青蛙的处境，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇舒畅地游走了。渔夫正为自己的行为感到开心，突然听到船头有拍打的声响，渔夫探头一看，大吃一惊，他发现那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。

　　种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是南辕北辙的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，却使更多的青蛙遭了殃。奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。经营者施行激励最犯忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，以至南辕北辙。

　　电话销售团队激励原则五：及时激励

　　不要等到发年终奖金时，才打算犒赏员工。在员工有良好的表现时，就应当尽速给予奖励。等候的工夫越长，奖励的效果越可能打折扣。

　　恰当的激励政策会带来很好的效果，不仅鼓舞人心，而且会使每个员工的激情澎湃，激励是个好方法，把握原则是关键哦。更多精彩信息敬请关注世界工厂网学堂频道!