常常有人加我QQ问我：“为什么我的销售人员去卖网站的会员和广告服务，卖不出去呢？”为了统一回答疑问，本人根据多年的实战经验和研究，总结了B2B行业网站在开始销售前应当完成那些指标。

　　1、选对行业和模式、策划建设好网站，仅占网站产品的30%左右，与传统产品不同

　　传统产品，比如一件衬衫，一台装备，从最初的市场调查、研发、消费，到试用、调试完成，就可以正式推向市场，产品就完成了90%以上。销售团队即可开始招聘，并开始试销售，或者在局部地区销售，成熟后即可推向全国。后期只要根据市场反馈，再进一步改进即可，不会影响前期产品的销售。

　　而B2B行业网站，从前期选择具有肯定市场量、没有太大竞争的行业，到后期主要模式选择、策划、设想、开发、测试，到最后网站开通，只是完成了网站产品的30%左右，如果网站建设的比较差，实际只完成了产品的10%左右，根本不能开始做销售。网站开通后，还需要录入内容，还要保证持续更新内容，还要推广，使访问人数、注册用户数，达到肯定的指标，产品才算打造完90%。在经营过程中，每天都要完善和改进网站设想、开发，要有专有的美工和程序员，不是网站建设好了就完事了，相反，网站建设的绝大部分工作是在经营的过程中完成的，网站要每天不断的改进。

　　从整个网站经营成功包含的因素分析，一个B2B网站初期建设好，可能10%还不到，还有90%的工作，是根据对用户的分析研究，对网站不断的改进、完善，做好内容、最好推广，提高网站的访问量、注册用户数量、提高销售额和续费额等。很多不懂的人，经常认为网站建设好了，他就可以开始招聘销售赚钱了，很多希望把网站建设外包的人(我不赞同把网站建设外包，可以看我写的文章：“B2B行业网站建设不合适外包，别被忽悠”)，就是报着这样的想法，把B2B行业网站的经营想的太过简朴，其实这个行业也算是有肯定门槛的，虽然投资不多。只是一旦成功后，基本就没有太多风险，强者会越来越强，尤其是做到行业第一，可以有比较稳定的收入和利润，因为做B2B行业网站，是做一个媒体，一个平台，一个品牌。

　　2、做好网站内容，原创多、更新量大、百度收录多，是网站产品的一部分，占30%左右

　　B2B行业网站，是一个平台，更是一个媒体，从搜索引擎优化的角度来说，以及从媒体属性来说，B2B行业网站的经营是：内容为王，无论是行业资讯、行业知识，还是商机内容，20%的原创(包括编辑发布和用户发布)是最低最低的标准，如果模式建立的好，人力答应，50%以上的原创是最理想的。细分的B2B行业网站每个一级栏目，工作日持续更新数量至少不低于10条，这个是最低要求，达不到这个更新量，就不要独立成为一个栏目，以二级栏目处理更合适。百度稳定收录数量最低不能低于1万条，这个也是最低要求。

　　做好内容，提高BAIDU的收录数量，和网站平台建设一样，是最基础的，打造好一个网站的内容，也只能占到整个网站产品建设的30%，并不是说把网站内容做好了，BAIDU收录高了，网站就产品就完成了。

　　3、网站有真实、稳定的注册用户，肯定的信息发布量，是网站产品的一部分，占20%

　　对于B2B行业网站，无论是商机栏目还是社区栏目，都是高度互动的，否则就成了web1.0模式，编辑自己逗自己玩了，没有了B2B行业网站的灵魂。鼓励每一个用户注册、互动、交流是B2B网站策划者、运营者必须贯彻的核心理念。所以在衡量一个B2B行业网站产品质量时，互动性占有很大的比重，本报告认为，至少占有20%。一般要求开始销售前每天至少有5家左右的企业用户注册(编辑自己再去注册，总的不低于10家)，50%左右的企业愿意发布商机信息。有技术社区的网站，每天至少有10个用户注册，发布10条信息。我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里详细讲过，在网站开始策划阶段，我们就要鼓励用户注册，鼓励用户发布信息，鼓励用户交流。这样做的目的有三个：

　　首先：只有用户运用了你的网站，免费发布了公司及产品信息，才能更深入的认识网站，才能获得肯定的效果，对网站有肯定的认可度。

　　其次：用户注册后，会留下联系方式，销售才有高质量的目标客户来源，通过电话销售，成功的几率才更高，就象在第一段讲的一样，开始的时分如果打陌生的电话，被挂电话的几率太高。