业务员大军浩浩荡荡，但成功的业务员却寥寥无几，形形色色的业务员都有哪些类型?本文将业务员分为五张脸，大家对号入座，看看你是那一类业务员。

　　据一些统计资料显示，销售是目前很多年轻人特别热衷的一门职业。但是，只要你轻微注意一下，其中成功的例子是特别少的，以至可以说是“渺渺无几”;而更多的年轻人，是在销售行业“混”!

　　存在这种情况的原因，笔者认为，一个方面是一些企业的营销管理也是在摸着石头过河，无法对业务员进行系统的准确引导;另一个原因是很多业务员都是怀着一种“狂热”的心理加入这个行业的，对自己缺乏一种苏醒的认识，对于自己的进一步成长以及如何去开展工作基本处于模糊状态，当然也就无法给自己一个清楚的定位!

　　每个人都可能成为一名成功的业务人员，但是每个人的销售潜质和资源都是不同的。你必须真正了解了你自己之后，才能根据自己的资源来重新为自己定位!

　　失去定位，就没有方向，一切也将无从谈起。

　　为了让大家轻易理解这个问题，也让很多业务人员的领导者，可以针对不同类型的业务员进行科学的管理和引导。

　　我们先来看一个小故事：

　　案例：《你能把胸罩卖给男生吗》

　　有5个读营销的应届大学生，他们刚应聘到一家公司，便要接受一项关于业务潜能的测试：把公司消费的某品牌胸罩推销给一些在校的男生，并在规定的工夫之内完成肯定的销售任务。

　　第一个业务员，悄悄走访了几个认识的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的工夫内回来公司报道。

　　第二个业务员，拜访了很多个男生宿舍，并挨个问男生买不买胸罩?他的行为被很多男生训斥为“神经病!变态!”但是他仍旧每天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。

　　第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟来成为销售代表，向他们的女同学推销这种产品。因为是给小师弟代销，而且缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。

　　第四个业务员，回到母校后找到原来的班主任，强调他跟小师弟小师妹互动和交流的意义，可以拓宽在校生的实践视野，同时作为一个活泼的推销案例，该业务员还将现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹(该业务员比较灵活，不分性别)，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，除了5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。

　　第五个业务员，他经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个这样的颇有轰动效应的活动：