性格成为一个人成就最大的限制因素，有人说内向性格是一种缺点。对于销售员更是如此，那么内向性格的人就不能成为优秀的销售员了吗?下面为您解疑。

　　很多人认为，性特别向的人善于交际，而性格内向的人则讷口拙言，不善交际，以至把内向性格视为不良性格，视为不善交际的同义词。其实，内向性格并不是不良性格，性格内向的人只要把握好方法、发挥自己的优势，同样可以成功地交际，同样可以拥有更多的朋友。

　　最近，有几十个大学生纷纷地发信给我，他们都是性格内向的大学生。他们问我，这样的性格是否可以成为一个优秀的销售员。答案是肯定的。

　　2009年5月中旬，我到一个民营企业做培训，发现一个性格极其内向的大学生销售员，他与早期的乔吉拉德何等的相似，一个从小口吃、胆怯、害羞的孩子，一个穷得养家糊口都成问题的男人，一个28岁之前换过6个工作仍旧一事无成的失利者。

　　我当时悄悄地问老板，为什么把这种素质的人招聘进来，他半年来没有做成一个订单，还浪费了公司近两万元的宝贵资金，真实不值得，赶快把他辞退吧!老板对我说，前几天，我准备辞退他，他却举了乔吉拉德的案例来说服我。

　　作为一名受过生活最残酷磨练的人，乔吉拉德对如何从零起步、成长为一名优秀营销人员有着深入的理解。他相信每一个人天生都有做营销的潜质，每一个人都可以成为一名优秀的营销人，而我们所要做的最重要工作就是发现自己的营销潜质、激发这种潜质、发挥这种潜质。所以他执着地坚信：我在几个月内肯定会获得成功。

　　2009年7月上旬，我又到这个公司去做销售培训，一个不可思议的成功故事被这个不可思议的人完成了。

　　这个公司是做高科技医疗器械销售的，对产品知识演讲要求特殊高。我自己公司的销售人员和产品维修人员，他们学习了一年多，都因为知识的难以把握、心理状态的低下和口才能力的不足而没有达到要求。所以，对经销公司的销售员来说，更是难于上青天。在这种思想指导下，我对这批销售员完全不抱任何希望，只是为了培训的程序，要求他们做二特别钟产品演讲。意想不到的事情突然发生了，这个性格极其内向的销售员主动要求第一个演讲。

　　他特别自信地走上讲坛，用流利的口才，滔滔不绝地演讲了二特别钟，中间只停顿了一次。在场的所有人员包括我在内，都惊奇得目瞪口呆。我在心里问自己，到底是什么力量促使他走向成功的?几个月来，他在以下的五个方面进行深入的修炼：