销售人员要做好销售，肯定要搞清晰产品的卖点、目标客户群等问题，只有把这些问题搞清晰了，才能更好地去推销产品。详细来讲，销售人员要做好销售工作，肯定要回答五个问题!

　　1.谁最有可能购买你的产品或服务?

　　推销就象是号脉。你需要搭准脉搏，把握准确的机遇，确定是否是合适的工夫或状态与客户打交道，推销你的产品。

　　2.客户的问题是什么?

　　人们通常不会为应需而主动购买商品，要他们主动，肯定是在伤口化脓之类的紧急时辰。他们的问题可能是件大麻烦，就目前的状况需要耗费大量的工夫和金钱;也可能只是件小小的头痛事，每当他们面对时，就会嘟嘟囔囔地抱怨其不便之处。无论是大是小，你的工作就是设法化解这些不便。但是另一方面，人们很少会自动提出这些问题，所以你得想方设法地找出它们。俗话说得好，推销员最重要的本事就是要眼观六路。

　　3.你是否擅长止痛?

　　忘了你在推销商品，试着推销能解决客户不便的好方法。

　　4.推销对象是否有充足的预算?

　　如果没有，你还是省省劲去发展另外一个客户吧。如果你所有的客户手头都很紧，你只好看看他们是否能介绍更好的客户给你。

　　5.推销对象是否能自己做决定?

　　即使是最不需要精打细算的客户也可能需要家人的同意才能做决定。如果可能，推销产品时保证所有影响客户作决定的人士都在场，你肯定不喜欢一遍又一遍地重复同样的内容。