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别人都能做到的网店销售技巧 你也一定能行
2014-07-11 09:37  浏览:309967  搜索引擎搜索“手机晒展网”
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  内容简介:为何有的网店很成功而有些网店却经营惨淡呢?不能不说网店销售技巧是重要的一方面原因。小编调研出了人人都能做到的网店销售技巧,如果您有网店销售技巧方面的困惑的话,不妨看看别人能做到网店销售技巧吧。相信这些网店销售技你也肯定可以做到的哦。

  1、推荐位问题!--展示商品的关键!

  好多买家都发现,为什么总是在搜索的时分,观察的都是老卖家的商品推荐,而新卖家的相对比例会比较少呢?这是推荐位的问题。用好推荐位,可以更好的促进大家对你商品的了解以及提高商品的浏览率,从而提高成交率。或许有的新买家会觉得自己的商品好,自然会来客人。错了!只有用好您的推荐位,才可能有更多的人来看你的商品。我就试过了,同一个商品,一个用了推荐位,一个没用推荐位。到结束的时分,用了推荐位的卖掉了两个,没用推荐的,一个也没卖掉。同时,用了推荐的,浏览率达到1000多,没用的,浏览率只有200多!有5倍之差啊!但是,我在这里建议新买家运用好您的推荐位!原因很简朴,就算你用了推荐位,基本上也很少人会购买你的东西,最多也就看看而已!除非你有过硬的价格,有超级便宜的进货渠道,或者说你要亏本卖也行!这里的这个关键和第一个问题有着很大的联系哦,因为您的信誉越高,推荐位就越多哦,呵呵!!!

  个人建议:新卖家多看看推荐位介绍,运用好你那少的可怜的几个推荐位.

  2、图片设想--销售重点

  很多新买家问:“我的东西明明就是特别好的,价格也很公道,以至特别的便宜,为什么没人买?你看过自己的图片吗?好好为在的图片设想过吗?还是草率地随便解决了图片呢?这样的新卖家应当要好好反省了!你们要明白,图片不是一个单纯的图片,她是你商品的窗口,直接面对你销售的物品。网络购物其实就是纯在这样的一个差异。明明观察的图片不怎么样,拿到手的其实却特别美丽。明明图片看起来好美丽,拿到手的就是和图片差好多!(我的一个差评就是这样的)或许是我把图片拍的太美了还是怎么的,那个买家给了我一个差,我觉得很郁闷~但是,我明白大概的问题是出在哪里,是图片。曾经我做过一个实验。同一个商品,我不做任何修饰,摆出去卖,还买了橱窗展示,结果到结束的时分,没卖掉。以至连提问的人都没有!我又重新登陆了一次,轻微给图片做了点修饰。那次卖掉了,而且好多人发问。这就是差别了。不是让大家用图片去蒙骗消费者的眼睛,而是希望能把图片做到接近实物,跟实物没有多大的差别,另外,别忘记修饰你的图片。这样就可以了。

  个人建议:不提倡运用易趣的图片处理。那个处理出来的效果真实是让人不敢恭维!如果你不会Photohop,那就去学吧!我也是为了我的易趣才去学的!现在能基本设想自己的图片了,只是做的不太美。另外,不要盗用别人的图片,做图片好辛苦的!我曾经为了一个图片效果看起来更好,整整花了三个多小时去设想它!

  3、商品分类与商品介绍

  一个好的分类,预示着你有没有更多的买家关注你的商品。有一些买家认为,我卖的东西,如果把它分到别的分类是不是会更好,更多人看呢?

  错了!大错特错!你这样,只会导致没人看!因为这样会变成,想买的人买不到,不想买的人当然也就不想去看它了!如果有人要搜索商品,它就搜索不到你的东西了。反之,那些不想买的人都观察了你的商品,看看标题发现不是自己所需要的,当然也就不会进去看你的商品了。商品介绍应当尽量写的详细,让买家清晰明白自己买的到底是什么。一个好的商品介绍,是可以带动买家的哦!详细可以进去看看我自己的商品介绍。

  个人建议:什么东西就归到什么类别,不要把分类乱放。介绍尽量写详细,不要让人觉得懵懵懂懂,而丧失了购买欲望。最好能写清晰商品的名称,价格,如果有尺寸的应当写好尺寸、大小、规格等等。重要的是,别忘记写上你的邮费哦!不要混水摸鱼,等买家拍下了,你才告诉人家“平邮20块”,“快递30块”,“EMS50块”,如果是这样,我也会晕厥的~

  4、回答问题--潜在购买率的提高重点

  回答问题,是一个商品的潜在购买的关键。一个人,对你的商品有爱好,他才会发问,没有人会那么无聊的随便发问。能不能够及时回答顾客提出的问题,代表着你成交的成功率大小。有的买家可能会说:有的顾客好气人啊,动不动就问,是不是真品啊,是不是新货啊,是不是二手的啊!我明明卖的就是全新的嘛!哼!居然这样问,我删了你的留言,懒得回答你!很有可能,你这么一删,就把你的钱给删了!顾客会有这样的疑问,不是他们的错,很有可能就是你没把商品的介绍写清晰,顾客才会这样发问的。当然也有可能顾客心中纯在肯定的疑问,不敢随意拍下。其实,遇到这样的情况,作为卖家的你,更应当好好的为顾客做回答,而不是选择删除留言。

  个人建议:不要随意删除顾客给你的留言,应当认真对待每个顾客的留言,它是潜在的购买力哦!如果他留下的是联络方法,那么,你更应当回留言可以告诉他,如果他成心想要,请拍下一个东西与你联系。

  5、价格问题--价格中的关键!

  一个好的价格必定能吸引更多的顾客和人气!做销售,首先应当懂得销售技巧。比如:同一个商品,同一个信用度,你卖100元的商品,人家卖98元,那么请问,你更愿意买谁的商品?站在买家的角度,买家肯定会买98元的!为什么?很简朴,差2元!有时分,2元可以给你带来更大的利润空间!这个叫做消费心理学。虽然差的只是2元,但是买家觉得差的是二位数和三位数,而不是那2元钱哦!大家可以看看我的商品,基本上都是以8或者9结尾的,很少有商品是整数的!因为我坚信:2元之差,能给你带来更大的利润空间!

  个人意见:把你店里的整数的价钱都降2元吧!相信我,相信自己!2元的利润空间永远比整数的利润空间要大的多!

 

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