一年有一年的工作目标和计划，但是这样的话很轻易让我们感觉疲劳和不知所措，我们也常常说要把大目标和计划分割成很多小目标和计划，然后去各个击破，在能成功获取成就感的同时，我们工作起来也会特殊有动力，最终也能顺利完成各项工作目标和计划。

　　销售工作尤其如此，有了年度销售工作计划，还肯定要有季度销售工作计划，以至是每月的销售工作计划。今天，我们就本文来说说季度销售工作计划的事情吧!

　　2012年第一季度立刻就到头了，伴伴着第一季度销售工作总结，最重要的就是第二季度销售工作计划了。公司也好，个人也好，都要有计划才行。

　　下面，世界工厂网小编将为大家分享一篇公司2012第二季度销售工作计划和个人2012第二季度销售工作计划书，希望能对您有所参考价值!

　　【公司第二季度销售工作计划范文】：

　　既然是公司总体的第二季度销售工作计划，那么就要站在肯定的高度，具有一个可完成而且有压力的目标，还要注意销售团队的扩大和重建，以及销售管理方法考核制度随目标的改进等等。

　　下面是X公司2012第二季度销售工作计划书范文：

　　XX公司第二季度销售工作计划书

　　我们完成并突破了第一季度的销售工作目标，团队建设也在各项目标完成的同时不断完善着，但是我们不能停滞不前，我们还应当有更高的目标，在充分挑战自己的同时，打造更强劲的销售团队和自己。因此，根据上级旨意，我们将2012年第二季度销售工作计划制定如下：

　　1.建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2.完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。

　　销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4.建立约访专员。(建议试行)

　　根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成工夫，资金上的浪费。

　　5.销售目标

　　下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个工夫段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　公司第二季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。故，应当提高执行力标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　第二季度详细的工作计划如下：

　　第一步：招聘员工

　　1、看销售人员的心态及人品

　　2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标

　　3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队