在业务员浩浩荡荡的大军中，自己如何在众多的业务员中脱颖而出呢?如果只是好高骛远的空谈理想，那么展示在自己面前的只有骨感的现实。中医讲究内调外理，从内而治，才能药到病除，破茧成蝶。只有去练好内功，才出拳有力，招招制敌。在此世界工厂网小编总结业务员伤不起的十大内伤，与您一同来分享。

　　1. 业务员内伤一:喜欢和上司玩捉迷藏的游戏

　　相信很多业务人员在跑市场的过程中都演出过猫和老鼠，上司督察市场，询问你在哪里，你用一个又一个谎言说出你的行踪，当领导到达你的基地时，你还没有来得及从网吧移动大厅这些特供业务人员休憩的地方赶回来时，最终事情败露。

　　小结：上司很多都是从基层干上去，不要用你的小智慧去挑衅领导的智商，人不是机器，只要日事日毕，你可以放松，但要说实话，你的领导是理解的，否则，你很会现形而且很狼狈，作为一个很经典的反面教材去给你的同事去讲。

　　2. 业务员内伤二:　困难总比方法多。

　　每次去执行一下市场工作，如制定任务，新品推广，老市场的重新启动等市场工作时，只要去制定，无论任务是高或是低，促销大或小，一系列的困难就出来，任务定的太高了，竞争太激烈了，客户利润低，促销过小，客户实力小，客户积极性不高，产品包装不上档次等问题。而不去更深化更详细的讨论方法，一味的抱怨，去找些困难去尽可能降低自己的压力或为后期达不到目标做铺垫。

　　小结：详细的市场运作方案一旦下达，客观的去讨论一些困难还可以，没有去执行就主观的想象困难，只会影响你的执行，首先说明你的态度就不行，真正执行时出现特大的障碍可以再议，通过实战经验得知，往往执行时比想象的苦难要低。

　　3. 业务员内伤三：口号喊的总是信誓旦旦，执行时总是消极怠工。

　　每次开会，对于任务，新品推广，压货等市场工作去问大家有没有信心，大家的回答会让你感动的泪都想流出来，回答的声响如雷贯耳，士气震天动地，单个询问时，业务人员总会把拳头紧紧握住，回答的铿锵有力，领导你放心，没有任何借口，领导听的那是如沐春风，可是后期跟踪时发现，开会前冲动，开会时感动，开会后那时一动不动，会上时雄心壮志，会后那是踌躇满志，雷声大，雨点小。

　　小结：单个询问时，肯定要脚踏实地，并非高调主义，如果后期上司去跟踪，到时你的执行结果与前期表达出入过大，定会让领导感觉你华而不实，同样，前期的高调也不利于领导对市场的准确决策。

　　4. 业务员内伤四：永远不会做你不考核的事情。

　　公司考核的一般都是公司方向性的，比如今年公司准备全面执行终端活泼化考核，即使不愿意干这个事情，也必须干，因为考核一般都与利益挂钩。

　　小结：做考核的事情没有错，主如果伴着公司的发展与市场竞争，公司的考核导向在变，但并不是不考核的事情就不重要，想成为一名职业营销人，肯定在基层时是全面发展，全面锻炼的，只有经历的市场问题多了，才能熟能生巧，为以后的提升奠定基础。

　　5. 业务员内伤五：交际工具的滥用

　　笔者也不是不提倡烟酒打牌洗浴等交际工具的运用，运用的恰到好处，确实能搞好客情关系，拉近与客户距离，利于销售，但再一想，辛苦工作的目的是提高生活的质量，给家庭一个幸福，运用一句广告词：“30岁的人60岁的心脏”，很多业务人员的胃肺肝肾都不是特殊好，也很多人会用我也是不得已这句话做挡箭牌，笔者观察很多会吸烟的业务人员，真正在洽谈业务时吸烟并不是很多，自己吸的倒不少。

　　小结：准确去运用交际工具而不是滥用，用健康换来的业绩是失利的销售，同样，客户永远关注的是利润，交际工具只是伟哥，只能满意一时而不是长久，要准确认识客户的关注焦点—利润。