小故事大智慧!今天的第二个营销故事是《买点毕竟在哪里》!一看标题您就会明白讲的肯定是营销故事喽!不过，好好看看故事吧，看这则故事藏了什么智慧!

　　一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来;若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。

　　青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他特别烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。

　　后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了想法而骄傲，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。

　　原来，青年烧成木炭的香木，是世界最贵重的树木———沉香。老翁说：只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊……

　　点评：卖点毕竟在哪里?这是营销人常常思考的问题。一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点。人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事———端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布……如此等等。