在做市场方面，销售人员的作用是不言而喻的，那么，如何让销售人员快速地成长起来，成为企业需要的营销骨干是摆在每个营销经理面前的难题，为了有助于销售员更好地成长，本文就介绍了销售员成长中的八个细节，可供参考。

　　以下是销售员成长中的八个细节问题，希望对那些成长中的销售员有所裨益。

　　细节一：转变思路

　　很多销售员都是刚从学校毕业，或者是从消费、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。在这种时分，销售员的直接领导(以下暂且用“区域经理”来统一称呼)首要的就是将他们的思路转变过来，真正符合市场需求。这是销售员成长过程中，我们必须关注的一个细节问题;如果销售员的思路没有转变过来，那么我们后面的一切工作都将无法开展，销售员也谈不就任何的成长了。

　　销售员的思路转变(或者是接受的新观点)主要有以下几点：

　　第一，结果重于过程。销售员从事的是销售工作，而销售是务实而非务虚，没有实际的业绩，那么销售员的工资没有来处，企业也无法生活。很多新手刚接触营销，总喜欢说“过程是幸福的，结果无关紧要”;但是，从培养销售员出发，从市场环境出发，我们必须强调：结果决定一切!销售员必须很快接受并执行这个“观点”。

　　第二，忘记过去，从零开始。一些销售员从事销售时，在口头上总会表现得很谦虚，说是从零开始;但是，在更多的时分，他们往往忘记不了自己的高等学历、忘不了自己的智慧才智、忘不了自己过去的辉煌“战绩”，他们并没有真正从内心接受现实，而是沉溺在以往的成功之中。销售员要想成长，必须彻底抛弃这种观念。

　　第三，销售员大多是年轻人，有激情，有闯劲;但是这些都取代不了必要的经验和阅历，所以，销售员应当抱着谦虚、学习的态度虚心求教;同时，对待自己的工作，绝对不能以一个新手的标准来要求自己。

　　销售员的思路转变，既有他自身的主动调整，也需要区域经理在旁边多指导，让他们真正懂得市场，不能麻痹大意。

　　细节二：实践出真知

　　清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是特别适用的。销售员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。从这个角度出发，区域经理应当让这些销售员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正合适企业发展需求的优秀销售员。

　　说到实践，每个区域经理、销售员都明白;但是，如何实践，这对于区域经理和销售员来说，都是大有学问的。

　　首先，区域经理应当让销售员在实践前做好充分的准备。这里就包括思路的转变、对产品的认识程度、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程，等等。

　　其次，区域经理应当安排老的销售员带一下新人，虽然新的销售员经过了一系列的培训，但是“纸上得来终觉浅”，有老的销售员带队，新人在认识整个市场状况、学习与不同客户进行谈判方面会得到更直接的感悟，这对于销售员成长无疑特别有利。

　　第三，区域经理不应当一下子将所有责任压在销售员身上，尤其是销售员刚接触市场不久，这时区域经理应当放缓步伐，根据销售员的实际表现逐步加大责任;有些区域经理出于各方面原因，以至将那些隐藏大量后遗症的难题交给新手承担，这种做法无疑对销售员成长颇为不利。

　　细节三:财务防范

　　做市场的人最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。试想想，如果一个人辛辛苦苦赚了5万元的收益，结果一不当心，在财务上出现了10万、以至百万的漏洞，那么，这个人肯定就完了，一辈子都完了。这样的情况并不在少数，毕竟，财务上出现纰漏的机会太大了;销售员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。

　　销售员，尤其是新手，在财务风险防范上面，迫切希望得到区域经理和老的销售员的指导;我所了解的情况是，很多区域经理和老的销售员为了推卸责任，总会让新的销售员承担大量的财务风险，表面上是对销售员的重视，实际上呢?天明白!

　　销售员要想健康、快速成长，必须在财务方面站稳脚。