内容简介：关于成交的方法，世界工厂网学堂频道营销栏目已经为大家提供了不少，朋友们的反应还是不错的。今天我们就连续为大家提供一个新的销售成交法，可能会对大家有所帮助，一起来看看吧!

　　自尊。人人都会有会有自尊心!因此，在销售的过程中，我们经常可以利用客户的自尊心去促使销售的成功、也就是我们常说的激将成交法!

　　什么是激将成交法，详细的销售活动中我们应当怎么用激将销售成交法?采用激将销售成交法应当注意哪些细节?这正是我们今天要探讨的一些知识，不妨随世界工厂网小编一起来学习一下吧!

　　【什么是激将成交法】

　　激将成交法，指销售人员采用肯定的语言技巧刺激客户的自尊心，使客户在逆反心理的作用下完成交易行为的成交技巧。在销售过程中，销售人员一旦成功运用了这种技巧，往往能够促使客户飞快下定决心签单。

　　激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同平常的说服效果。在销售过程中，销售人员往往轻易遇到一些客户，虽然有产品需要，但是犹豫不定，拿不定想法，等等看。面对这些客户，要想获得订单，促使他们下决心签单，销售人员也可以利用他们的好胜心、自尊心，采用激将法激将他们做出购买决定，飞快签单。但是，激将法是一种很有力的口才技巧，在运用时要看清晰对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要把握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达;过缓，对方不动声色，无法激起对方的自尊心，也就达不到销售目的。

　　【案例分享】

　　一位保险销售人员在向一客户销售保险时，客户对保险产品的情况了解以后，却迟迟不愿意签单购买保险。

　　对此，销售人员说：“现在，很多负责任的先生都会给自己的妻子和儿女买保险。因为他们觉得关爱自己的妻子和儿女是自己最大的光荣和责任，为妻子和儿女买保险是对他们无限关爱的一种方式。尤其是人身安全保险，它不仅是一种投资，而且体现了一位丈夫对妻子的关爱和呵护，一位父亲对子女的无限挚爱。我遇到了很多先生为他们的妻子和儿女买保险时，都是当机立断地签单。像您这样犹犹豫豫的，我见得比较少……”

　　客户听了以后，说：“还是等一段工夫再说吧!”

　　销售人员说：“我想这不是您的真正理由!您是没有把做丈夫和做父亲的责任放到充足高的位置。您要关怀他们，就要时辰期望他们平安，而为他们买平安保险是关怀他们平安的重要体现。现在，您的妻子和儿女都没有投平安险，真实看不出您对他们的关爱……”

　　客户一向是一位优秀的丈夫、称职的爸爸，听了销售人员的话，便说：“那就买两份保险吧，反正为了他们也不在乎两份保险的钱……”

　　销售人员说：“那是，那是，那就请您代替您的妻子和儿女签下名字吧!”

　　就这样，该销售人员很快就获得了客户的签单。

　　这位保险销售人员面对客户的推辞，准确而坚决的运用了激将法，将为妻子和儿女买保险提升为做丈夫和做父亲的责任的高度，认为客户迟迟不为妻女买保险是没有家庭责任心的表现。销售人员的言辞，激发客户的自尊，为了维护自己的形象，很快达成交易。