内容简介：俗话说“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，看来，练就高超的销售口才很是重要呢!要明白，就算产品和服务再好，让客户从我们的谈吐中感觉不到这些，可以说一切都是白搭!所以说，优秀的销售员都会注意精彩口才的训练的!我们一起来学习怎么练就精彩的销售口才吧!

　　销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名精彩的销售人员肯定有精彩的口才。只有有了精彩的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的产品。

　　想练就精彩的销售口才，肯定要用到一些适用的销售口才训练技巧，这些销售口才训练技巧可以说是我们尽快练好口才的一个捷径，不管怎么说，都有肯定的借鉴意义。您不妨在百忙之中抽出几分钟来学习一些销售口才训练小技巧吧，说不定可以少走很多弯路呢!

　　好的口才能够充分展示一个销售人员的个人魅力，同时也给自己的顾客带来愉悦的享受。

　　精彩的销售口才训练要注意以下几点：

　　【销售口才训练技巧(1)用客户听得懂的语言来介绍】

　　通俗易懂的语言最轻易被大众所接受。所以，你在语言运用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简朴明了，表达方式必须直截了当。表达不清晰，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应当运用每个顾客所有的语言和交谈方式,所以，一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。精彩的销售口才不是卖弄，而是真真正正让客户感觉听得懂，并且很快能从我们的话语中听到自己最想获得的价值和利益!

　　【销售口才训练技巧(2)用讲故事的方式来介绍】

　　大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。但是这里的讲故事不是随便的讲，要明白这是销售口才训练途径，因此，肯定我们讲的故事肯定是要给客户带来启发或者能感染到客户的。

　　有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”

　　这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏就任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的话题：它的发明、消费过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以选择活泼、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和爱好，进而毫无困难地达到销售的目的。”