一年中大大小小的节日，再加上西方节日，少说也有几十个，智慧的商家都会抓住这个商机大做促销活动提高营业额及知名度，那么商家节假日促销策划方案怎么写呢?世界工厂网分享一些促销活动方案策划技巧，供需要的朋友参考一下。

　　从元旦到春节，还有端午、劳动节、中秋节等等，中国传统节日再加是西方日渐盛行起来的节日。大大小小的少说也有几十个了。商家如何利用这些节假日做好促销活动呢?怎么策划节假日促销方案呢?下面介绍一些促销活动方案的策划技巧，活动策划者可以在策划活动的时分多加注意。

　　怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：

　　第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。

　　第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的准确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主如果解决两个问题：

　　A、确定促销活动的主题

　　是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,以至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据工夫来定的,这个工夫有<人人知,自己知>意为一些大众化的节日为人人都明白的,还有部分是别人不明白的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等,

　　B、包装促销活动的主题

　　现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简朴单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。