世界在变，营销方式也伴着时期的发展而发生了很大变化，但是，有一些传统营销方式一直都是没有改变的，作用也是不可限量的。因此，世界工程工厂网小编提醒广大创业者肯定要懂得5大传统营销方式。

　　我们都明白世界已经发生了巨大改变，如今掌上高科技装备存储的信息量要比30年前一整间房子所存储的信息量还要多。当然，企业的营销方式也发生了变化，和过去20年相比，现在企业有更多的媒体选择和传播渠道。

　　然而，唯一没有改变的是人的天性，因此，如今仍会见到年轻创业者们一次次犯同样错误。

　　20世纪90年代，直销方式主如果直邮(产品目录和信件)、电话营销和电视导购而已。从那之后，电子邮件营销、针对性较高的网络营销，移动手机营销等方式陆续兴起。

　　采用直销模式的企业，主要依赖一些可靠的法则进行经营。这些法则来源于敏锐的分析师历经多年的分析和验证，分析基础在于对人的天性和购买动机的认识。再次强调下，尽管我们的购买方式或许已经发生了变化，但是我们的思考方式并没有发生变化。我们仍旧被同样的欲望所驱使，也仍旧像我们的父母和祖父母一样做出反应。比如说，你第一次看到《阿凡达》三维立体电影的反应，和我当时在20世纪70年代第一次看到《星球大战》特效时的反应一样。

　　在新兴的媒体渠道和发达的科技运用过程中，我常常发现一些典型的错误，同时也想起了一些传统的营销法则。以下是我最重视的五大法则：

　　5大传统营销方式一：“四四二”法则

　　四四二法则说明了营销活动效果的影响因素，详细如下：

　　·40%的成功取决于营销对象;

　　·40%取决于报价或产品;

　　·20%取决于营销创意。

　　条法则由直销大师艾德·梅尔(EdMayer)提出，并在20世纪60年代广泛采用，虽然不适用所有的情况，但是我常常喜欢提起的一个法则。你会发现大部分的成功销售来源于把准确的信息传递给恰当的人。如果你能找到对你产品最感爱好的人，那么成功销售的机率就很高。成功的营销并没有秘诀。

　　创新很重要。营销的设想、颜色、字体等都做得很精彩，但不足以保证成功的营销。营销活动的针对性才是关键，这也是为什么大型的团购网站愿意花大量的金钱对此进行深化研究的原因。实际上，我觉得，他们已经找到解决方案了，只不过缺乏有针对的产品投放市场。

　　肯定要明确谁是你的客户，你是否能对他们进行营销，以及是否能找到他们运用的科技手段(恰当的营销途径)。然后在恰当的工夫，向他们传递准确的信息。这就是营销活动的成功关键，准确应用这条众人皆知的法则就会完成成功的营销。

　　5大传统营销方式二：RFM模型

　　RFM模型的含义是：最近一次消费(Recency，他们最近一次购买的工夫是什么?)，消费频率(Frequency，他们多久消费一次?)，消费金额(MonetaryValue，他们消费了多少钱?)。这个传统模型的用途在于对客户进行细分。那些最近有消费，且常常消费，每次花销不少的客户，属于最佳客户。有一种简朴衡量RFM模型的方法，就是给每个变量设定五个等级，给它们分别标记从1到5(1为最低，5为最高)，然后给每个客户打分。15分的客户就是最佳客户，而3分的客户估计无利可图。

　　这个法则经过了工夫的考验，因为无论你处在哪个行业，客户都是不一样的。所以细分客户是很重要的，这样你才能给他们提供更多相关的信息。现在，仍旧有多企业给整个客户群发送相同的电子邮件和文字信息，太令人吃惊了。而这些企业常常运用“没有资源”这类借口，通常意味着他们没有按照“四四二”法则分配他们的工夫。

　　5大传统营销方式三：二八法则

　　二八法则是工夫最久的传统营销法则，也被称作“帕累托法则”。当时20世纪左右，维尔弗雷多·帕累托(VilfredoPareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地，接着他发现别的国家也同样如此。

　　其真实商界，二八法则无处不在。在很多拥有稳定客户的企业中，你会发现20%的客户创造了80%的销售额或利润。同样，20%的商品产生了80%的销售额。

　　网络营销也是如此。在社交媒体中，如果你做个实验，会发现80%在博客、Facebook和Twitter上公布的消息，只有20%的好友看了，而你80%的回复也来自于你20%的好友。

　　你是否注意到邮件打开率的行业标准大概在25%?这意味着80%的邮件只有20%的人打开看了，这同样也适用于点击率。

　　运用这个法则可以理解和明白“少数决定多数”。注意培养客户，努力从80%的群体里发掘属于20%的客户。运用这个法则不断地提高你的网站点击率、营销效率和产品销量。试着打破这个二八定律，即使你不能，也能提高你的销售业绩。

　　5大传统营销方式四：AIDA模式

　　这也是我最重视的一条法则。AIDA代表引起注意(Attention)、激发爱好(Interest)、刺激购买欲(Desire)和促成购买(Action)。用创意的信息吸引潜在客户的注意力(如AdWords赞助商链接)，当潜在客户开始关注企业提供的服务和解决方案时，就因此产生了爱好。说服客户相信你的解决方案是最佳方案时，就成功刺激购买欲望，最后促成购买。

　　记得前文中我曾提到人的本性没有改变吗?这就是证明。AIDA模式是决定购买时的必经之路。根据你所在行业的特质，也许两秒钟或2年AIDA营销模式就会产生影响。

　　5大传统营销方式五：降价促销>打折促销

　　正是因为最后一条法则，企业多年来才可以通过传统的直销方式持续盈利。这条法则简朴地说明了所有的事物都是平等的，直接的降价促销方式比打折的促销方式能引起更大的市场反应，并带来更多的经济收益。很多实践过的人都表示赞同。

　　这又是关于人性。这条法则说明人们喜欢简朴和直接的方式。消费者不喜欢思考，他们特殊不喜欢做算术。直接的价格优惠，人们能够马上明白。而打折需要计算，有时也会给人一种上当受骗的感觉。

　　以上就是五条亘古不变的营销定律，可以帮助提高企业的营销水平。这些法则会随时适用，所以要记住它们。但更重要的是，要记住它们的精髓：

　　记住：目标客户和营销内容，比营销方式更重要。

　　记住：所有的客户需要细分对待，少数决定多数。

　　记住：促使客户进行购买是需要肯定过程的。

　　记住：消费者不喜欢思考，所以营销要尽量简朴。

　　通常我们会见到很多这样的营销方式，尽管操作的方式各有差异。

　　创业者最不能抛弃的也是这几大传统营销方式，毕竟这是经过实践考研，能够满意人们需求和迎合大众的营销方式!

　　在开拓创新的时分，我们不应当一味地摒弃旧的营销方式，而是要详细问题详细分析，吸取精华去其糟粕，让我们的企业或者店铺一开始就走上准确的发展轨道!