在当前欧美市场持续疲软的外贸形势下，舒尔茨也建议佛山企业更多关注内需市场。传统的管理理念更多立足于产品的竞争，而不是立足于消费者的需求。中国企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须改变营销策略，以顾客需求为导向，将产品、品牌、服务等各个要素进行整合。

市场部总监王德纯与唐·舒尔茨合影留念

　　4月6日，“新媒体时期下品牌整合营销之道”高峰论坛在禅城举行，全球“整合营销之父”、美国西北大学教授唐·舒尔茨为主讲嘉宾，华隆涂料市场部总监王德纯应邀出席。

　　唐·舒尔茨教授是美国西北大学整合市场营销系终身教授，整合市场营销的创始人之一。在昨日的论坛上，舒尔茨阐述了整合营销传播理论的精髓，并一语道破地指出，企业要想成为行业老大，必须从管理产品向管理顾客转变，为大家献上一桌顶级思维盛宴，受到佛山企业界的热捧。

　　在当前欧美市场持续疲软的外贸形势下，舒尔茨也建议佛山企业更多关注内需市场。他认为，中国的中产阶级规模将持续扩大，中国经济将从出口为主逐步转向内需为主，中国企业应当立足国内市场，通过整合营销，走上品牌晋级之路。

　　他指出，在产品供过于求的时期，所有的价值将是由顾客来创造，而不是由产品创造。传统的管理理念更多立足于产品的竞争，而不是立足于消费者的需求。中国企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须改变营销策略，以顾客需求为导向，将产品、品牌、服务等各个要素进行整合。

　　涂料行业代表与唐·舒尔茨博士面对面：

　　王德纯：受全球经济影响，建材市场持续疲软，面对原材料上涨、国内房地产市场持续低迷及企业经营成本上升，涂料行业该如何突围?

　　唐·舒尔茨：加快企业技术、产品转型，加大产品创新、拓展营销思维力度，创新开辟出新的市场蓝海。在西方，营销传播被认为是一种“艺术”，不过我们越来越意识到商业成功的真正驱动力是科学。而中国的企业管理者恰恰是科学方面的大师，这也确实就是中国成为全球最有效率的制造基地的原因所在。通过系统模式、关注过程，以及注意于持续性的改进和提升，我们相信中国的企业就能够成为比西方竞争者更具科学性的营销者，也就能够保护其国内市场和获得海外市场份额。

　　王德纯：您觉得中国的企业在营销方法和工具方面，和美国的企业有什么差距吗?

　　唐·舒尔茨：两个国家一个很大的不同之处是：中国是一个不断拓展的市场，营销经理人工作的重点可能是怎样获得新的客户。而美国是一个饱和的市场，消费者做的，是抛弃某个品牌而转向另一个品牌。这就决定了，在美国，营销对企业是更重要的事情，可以说是最重要的事情。因为美国的企业在产品质量、通路、外观、到达客户的迅捷程度，以及企业内部的人力资源等方面，彼此的差异都不大，惟一能使客户辨认的，只有品牌。欧洲和美国的情况是比较一样的，职业的营销经理人的工作只有一件事：让客户用我的品牌而不用别人的品牌。