优秀领导者不仅要自身优秀、能力突出，也要善于组建一个团结协作、行动力强的团队，营造彼此信任、密切配合的氛围。这个团队不只是参加项目的员工，应当包括与项目有关的所有人。

　　团队精神培训专家谭小芳老师认为，在让员工行动的过程中，领导者依赖的并非权力，而是一种威望与威信，让大家心甘情愿为之努力奋斗的力量。领导者应当让大家忽略以至忘记权力的存在，更多关注能力、责任感等软实力，在一个没有权力压迫的团队中工作，人们往往表现得更为精彩。

　　团队管理

　　马云曾经说过：“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，要比团结在你一个企业家底下轻易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”

　　让员工行动，领导者首先要把大家的力量拧成一股绳，在团结的基础上，让每个追随者认识到自己的能力，感受到自己的强盛和力量—仿佛他们可以做的事情比他们之前自认为的更多，有更多潜力可以挖掘，他们可以展示自己的所有力量，做好力所能及的事情。

　　如果领导者不能让追随者感受到自己的力量，一直觉得自己弱小，与人疏远，有力量发挥不出来，就会犹豫不前，不敢表现自己，造成团队的行动力大打折扣。所以领导力建立在自信与信任的基础上，促使人们迎接风险，进行革新，赋予团队活力，推进员工不断行动，持续进步。

　　谭小芳老师认为，团队做到四点，就会变得团结！详细如下：

　　一、精选共同目标

　　精选一个共同目标，并采取有效策略，亲聆每个成员的思想，使他们为完成这一共同目标全身心地奋斗。这一目标是团队成员共同的愿望在客观环境中的详细化。它以完成团队整体利益为前提，同时要包括团队成员的个人意愿和目标，充分体现团队成员的个人意志与利益，并且具有充足的重要性和吸引力，能够引起团队成员的激情，另外这一目标要随环境的变化有所调整。只有这样，才能充分调动团队成员的积极性和创造性，完成整个团队效率最大化。

　　二、典型激励有妙招

　　树立团队中的典型人物和事例，常常表彰各方面的好人好事，营造典型示范效应，使全体部属向榜样看齐，让其明白提倡或反对什么思想、行为，鼓励属员学先进，帮后进，积极进取团结向上。作为主管要及时发现典型，总结典型，并运用典型（要用好、用足、用活）。比如可以学习保险公司，设龙虎榜；成立精英俱乐部；借用优秀员工的姓名，为一项长期的奖励计划命名；还可以给成绩优秀者放员工特殊假期等等。

　　表扬是对与物质激励来说是成本最低的，但表扬的激励却在团队中起到很重要的作用，主管对下属的肯定，特殊是在大会上的称赞，会让上进的下属，得到满意感和荣誉感，在以后的工作中更加有信心和动力，同时也会映射其他同事的警觉，向先进学习，所以主管领导，特殊是带终端业务团队的领导，肯定要善用运用领导艺术，适时的给予表扬较好的下属以口头表扬，或写通知表扬，短信群发表扬，大会表扬，私下交流表扬等多种方式，告诉你的下属，他做的不错，连续努力，下属不喜欢冷冰冰，只会训斥和骂人的领导，喜欢客观的领导，亲切的领导，所以主管要善于用表扬来激励你的团队！

　　三、良好的团队文化

　　一个团队就是一个整体，可以是松散的，如一盘散沙，以至是互相排斥，斗狠，关系紧张，团队分裂，组成派别。有的是团结有序，合作共赢，有团队意识，理解包容，以至有的是兄弟文化，我们讲的团队文化需要的正面文化，团队能够体现基本的价值观和准确的导向，明白荣辱，有凝聚力。团队的关系是和谐的。在工作中能够肝胆相照，在生活中能够互相取暖。

　　当然可能是有些理想化，但是对与团队文化的感恩、互助、协作、上进的正面文化，必须有销售领导进行引导和推进，在实际工作生活中事必躬亲的推进下来。例如：某同事生病住院，公司领导带头带团队看望，捐款，问候等。让团队成员能够感受到暖和，以来团队。试想出现这样的情况，团队领导都不闻不问，成天和团队谈团队精神和文化，会有人信赖，会营造出真文化吗？所以团队文化的建立，需要主管领导的引导和推进，事必躬亲的实践和带动你的团队往好的文化路子上走。