内容简介：光棍节促销活动怎么搞?　有节过节，无节造节。一直以来，这都是百货商场屡试不爽的促销“法宝”。面对即将来临的世纪光棍节，应当怎样张开光棍节促销活动?还是先看看今年的形式，再做打算吧!

　　有节过节，无节造节。一直以来，这都是百货商场屡试不爽的促销“法宝”。

　　然而，当这个“法宝”被新兴的网上商城如法炮制，愣是将原本名不见经传的“光棍节”打造得风生水起后，它的促销效果还能同样令消费者和商家都满意吗?

　　伴着11月11日的日渐临近，有人开始期待，继去年的疯狂之后，今年这场由网上商场发起的“光棍节”促销到底会带来怎样的惊喜，怎样的癫狂;也有人正拭目以待，当百货商场扎堆做店庆的旺季遭遇到渐具规模的网购狂欢时，实体与网络，二者毕竟将如何出招、如何应对?同样的品牌，面对5折促销带来的线上、线下的折扣差，又将如何取舍、平衡?

　　工夫进入十一月，谢明旻就特别期待11月11日“光棍节”的到来——当然，这份期待与什么“单身”、“光棍”之类的词汇八竿子打不着，纯粹是冲着一场将在这天演出，并且仅此一天的5折网络促销活动。

　　去年是谢明旻头一回加入这场光棍节狂欢。在得知淘宝会在光棍节推出全场5折大促的消息后，一连几周，谢明旻一有空就会上网“泡”在淘宝商城里，一面选一面存下自己中意的商品链接或货号。到了11月10日晚上，谢明旻索性熬夜没睡，只待零点一到就狂点鼠标下单开抢。虽然第二天上班有点儿打瞌睡，但看着“已买到的宝贝”中5折购入的最新款秋冬装、床品、数码产品，以及多款商品很快显示出的“断货”提示，谢明旻还是觉得超值，超有成就感。

　　而伴着眼下，在电视里、路旁的公交车站牌旁，以至电子邮件的页面上，谢明旻越来越多地看到有关淘宝“双11”大促的预热广告，他对于今年这场网络促销狂欢的期待也变得愈加浓烈。“今年好像有更多的品牌会加入，来‘抢’的人也应当会更多，看来我也得早做准备。”谢明旻盘算着。

　　现实上，今年这场“光棍节”的促销狂欢，值得谢明旻期待的或许并不仅仅是更多的品牌，还包括更多我们耳熟能详的B2C平台。

　　“2011‘双11’活动将会有2000多家商城品牌商家参与，是去年的3倍。此外，我们今年的主题是‘全民网购狂欢节’，除淘宝商城外，库巴网、新蛋网、1号店、银泰网等40家外部B2C网站也将参与到这场5折促销的活动中，我们希望可以把它做成整个互联网全行业的狂欢。”淘宝商城公众与客户沟通部负责人颜乔告诉记者。

　　从2009年的试水到去年的疯狂，再到今年集结了数十家国内知名B2C网站的联合促销，11月11日，光棍节，这个原本只在极少数年轻人当中盛行的小众节日就这样因为“5折网络促销”而变得极具标志性，成为了很多网民一年一度最值得期待的狂欢节。“有节过节，无节造节”这个在传统百货商场屡试不爽的法宝被新兴的网上商场“学”走后，好像依然收效颇丰。

　　为什么挑中了名不见经传的“光棍节”来做网络促销?为什么仅仅两年，这个特别的“光棍节”就能因网络而如此深化人心?面对网上商城对于10月、11月这个商场扎堆做店庆大促的传统旺季的“入侵”，传统百货商场该如何应对?同样的品牌，面对5折促销带来的线上、线下的折扣差，又将如何取舍、平衡?……

　　“逮”住几位正在忙碌备货的品牌商，或许，他们将替我们解开这些问号。

　　去年做到2000万销售额的店家，今年的备货量是去年的10倍。

　　网络商家正进入“光棍节”促销倒计时：

　　打电话跟吴荣华约采访是件相当不轻易的事儿：第一次约他，他正在工厂了解消费情况、核对库存，一呆就是两天，第二次再打，他已经飞到外地出差去了。好不轻易“逮”到他在办公室的机会可以接受电话采访，这位负责博洋家纺电子商务业务的经理在电话那头布满抱歉地说：“唉，不好意思，这不快要‘光棍节’大促了嘛，很忙。”而现实上，吴荣华这种忙碌的准备工作早在今年5月份就已经开始了。

　　说到去年光棍节淘宝商场的那场疯狂促销，博洋或许是个绕不开的品牌：先是在前期针对促销品牌的一份网友调查中，博洋家纺很意外地以高达81万人次的投票成为当年“双11”最期待5折促销的品牌。而等促销狂欢正式启动后，博洋在淘宝商城上的官方旗舰店又率先成为首个销售达500万元和1000万元的店铺。

　　“去年我们真的低估了网络销售的爆发力。11号上午大概八九点钟的时分，我们店里很多主流商品都已经断货了，最后统计下来，那天24小时的交易额超过了2000万元。”吴荣华告诉记者，如果货备得更多一些，去年完全可以突破3000万元。“今年我们会准备得更加充分，备货量是去年的十倍。”吴荣华说。

　　为了提升消费者的网购体验，防止卖家在“光棍节”促销前临时将部分货品下架或者改价，博洋和其他将参与今年“双11”促销的卖家一样，早在上周，也就是10月25日前后，店铺编辑货品上下架与卖价的后台就已经被淘宝的系统锁定。“所谓‘锁定’，就是从上周开始我们店家已经不答应再对货品进行上架、下架以及修改价格，以确保所有货品都以原价5折的优惠参与促销。所以，这次参加活动的一千多款商品是我们很早就已经提出申报了的，而组织消费和货品的工作则早在5月份就已经启动了。”吴荣华解释说。

　　这几天，李宁电商经理冯晔也和吴荣华一样忙碌。“针对今年光棍节的订货、备货工作在一个月前就陆续开始了。去年我们备了二十几万件的货品，最热门的一款，一天就卖了近300件。最后总销售达1700多万元。今年，我们的备货量超过四十万件，是按照销售超过去年一倍来准备的。”冯晔告诉记者，大促当天也会取消原有的客服轮班制，几十名客服同时在线应对销售高峰。

　　根据淘宝商城在去年“光棍节”5折促销结束后统计公布的数据：仅11月11日一天，淘宝商城单日交易额就高达9.36亿元，这一数值超过了正常情况下香港一天的零售总额，同时还是国内百货商场单店日最高销量的2.6倍，堪称商界一个疯狂的奇迹。然而，这个“奇迹”对于淘宝上像吴荣华、冯晔这样的网店负责人来说，显然还不能令他们满意。“我们所做的货品、人力以及物力准备已经完全能够应对销售突破5000万元以上的状况，虽然今年的竞争可能会更加激烈，但我们还是布满了期待。”说这话时，吴荣华谨慎的语气中透着更多的乐观与高兴。

　　银泰网、京东商城、1号店、库巴网、新蛋网……几十家B2C网站都来凑热闹：

　　光棍节，互联网行业的共同节日?

　　工夫倒回到一个半月前。

　　9月19日，北京某酒店会议厅。银泰网CEO廖斌走进会场时，发现里面已经坐了不少同为国内知名B2C企业的当家人。邀请廖斌们前来的是淘宝商城总裁张勇。也就是在这天的发布会上，张勇公布，淘宝商城将施行开放的B2C平台战略，向所有零售形态全面开放。包括廖斌的银泰网在内，一号店、新蛋网、库巴网、易讯等38家国内顶级垂直B2C企业都在当天与淘宝商城达成了战略合作，公布将集体在淘宝商城开设官方旗舰店。而今年的光棍节，所有这些战略合作网站也都将和淘宝商城一道，共同掀起这场全场5折的网络促销狂欢。

　　“今年的‘双11’促销，仅淘宝商城就会有2000多家品牌商家参与，数量是去年的3倍。此外，今年的促销卖场也将不仅局限在淘宝商城，会延伸到银泰网、库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。”淘宝商城公众与客户沟通部负责人颜乔表示，自9月19日这38家B2C厂商与淘宝商城签订开放战略合作协议，一个多月工夫里这些企业已经参与到其店铺在商城的正常运营中，而一同加入这场“双11”大促不仅是希望将其打造成一个全民参与的活动，也希望形成整个互联网行业的互动和狂欢。