内容简介：拥有一套高妙的销售技巧永远都是销售人员不可缺少的武器!我们还是从实例着眼，从一个卖水果的小贩身上学习十个经典的销售技巧吧!

　　【水果小贩是怎么做营销的?】

　　有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。

　　她来到第一个小贩的水果摊前，问道：“这李子怎么样?”

　　“我的李子又大又甜，特殊好吃。”小贩回答。

　　老太太摇了摇头没有买，向另外一个小贩走去，问道：“你的李子好吃吗?”

　　“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子?”

　　“我要买酸一点儿的。”

　　“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少?”

　　“来一斤吧。”

　　老太太买完李子连续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆特别抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤?”

　　“您好，您问哪种李子?”

　　“我要酸一点儿的。”

　　“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢?”

　　“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”

　　“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她肯定能给你生个大胖孙子。您要多少?”

　　“我再来一斤吧。”

　　老太太被小贩说得很开心，又买了一斤。

　　小贩一边称李子一边连续问：“您明白孕妇最需要什么营养吗?”

　　“不明白。”

　　“孕妇特殊需要补充维生素。您明白哪种水果含维生素最多吗?”

　　“不清晰。”

　　“猕猴桃有多种维生素，特殊合适孕妇。您要给您儿媳妇每天吃猕猴桃，她一开心，说不定能给您生出一个双胞胎。”

　　“是吗?好啊，那再来一斤猕猴桃。”

　　“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，肯定有福气。”

　　小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇如果吃好了，您再来。”

　　“行。”老太太被小贩说得开心，提了水果边付账边应承着。

　　第一个小贩和第二个小贩比较拙劣，很轻易看出问题，没有什么销售技巧可言，没必要探讨。

　　我们来分析第三个小贩的销售技巧。第三个小贩的高招到底在哪里，我们一起来探讨一下。