对于营销人员来说,定位营销是他们再认识不过的字眼了,那么,什么是定位营销?定位营销的内容有哪些?为了有助于大家对定位营销有一个更系统的了解,本文介绍了定位营销的五大内容,可供参考。
要想系统地了解定位营销,至少需要了解以下五大内容。
一、定义
定位营销就是通过发现顾客不同的需求,合理定位,并不断地满意它的过程。定位营销的本质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。
二、起源
“定位”(Poitioning)是上世纪70年代美国的两位营销专家艾.里斯(AL Rise)和杰克.特劳特(Jack Trout)提出的概念,1981年,两人合著了《定位营销策略》一书。
三、演变
2005年5月,Youngme Moon在《哈拂商业评论》上发表文章,在定位营销理论的基础上,提出用三种意想不到的方式进行定位和再定位,即逆向定位(Renerse Positioning)、分离定位(Breakaway Positioning)、和隐匿定位(Stealth Positioning)。
四、应用
定位营销的五个基本方面
1、消费者定位:寻觅消费者的特别需求或需求差异,并不断满意;
2、产品定位:创造产品的差异性,找准产品的卖点和切入点;
3、价格定位:走出低价竞争的误区,合理定价;
4、市场定位:参考目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素,并根据这些指标进行市场推广;
5、广告定位 :既要有好的创意又要将产品独特的卖点诉之于消费受众。
五、产品定位的步骤:
1、辨认竞争性产品
2、辨认决定产品市场空间的特别属性
3、确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点
4、检验竞争性产品定位、自己产品定位、目标消费群需求的产品定位
5、创造差异性,选择最佳定位