内容简介：想让严冬好过，就穿保暖内衣!冬季，保暖内衣是必备的衣服，所以冬季好多商家都会搞保暖内衣促销活动。那么，保暖内衣促销活动应当怎么搞?20112011年冬季最适用的保暖内衣促销活动方案有木有?本文是世界工厂网小编为您提供的最适用的保暖内衣促销活动方案!
想让严冬好过，就穿保暖内衣!冬季，保暖内衣是必备的衣服，所以冬季好多商家都会搞保暖内衣促销活动。那么，保暖内衣促销活动应当怎么搞?20112011年冬季最适用的保暖内衣促销活动方案有木有?本文是世界工厂网小编为您提供的最适用的保暖内衣促销活动方案!
如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件轻易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及完成赢利之目的。
节日里搞保暖内衣促销可能效果会更好一些，不过，没节造节，你可以充分发挥自己的智慧才智搞好冬季保暖内衣促销活动哦!如果您真实不明白该怎样巧立名目，那么，最简朴的，“冬季”就是搞保暖内衣促销活动的最佳理由哦!搞好节日或者是冬季保暖内衣促销活动需要完备的方案，你设想好了吗?如果你还没有一个切实可行的保暖内衣促销活动方案的话，不防跟世界工厂网小编来看看以下这一保暖内衣促销活动方案吧，说不定对您灰常有用捏!
【2011年冬季最适用的保暖内衣促销活动方案范例】
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉
1、工夫选择：
(1) 圣诞节<12月25日>
(2) 元旦 〈1月1日〉
(3) 春节 〈春节前两周〉
当然，圣诞节、元旦节比较近，2012年的春节又比往年来的早了一些，您可以根据详细情况来规划好什么工夫开始做保暖内衣促销活动!
2、促销活动主题及定位
(1) 圣诞节：爱TA，就把最暖和的给TA!
中国施名商标、XX保暖内衣放买一送一!
A、圣诞节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠予。
B、抓好刚入校的学生消费群体，提供3-5个单品样衣或发送图片到QQ相册，卖一套给肯定额度的现金回扣。
(2) 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!
元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠予薄款内衣、袜子、等促销品。
(3) 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!
春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要充足低，有利润就卖，尽量销完
二、区域市场促销计划
1、促销活动三要素：
(1)工夫：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜
(2)地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动
(3)主题：活动主题肯定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者轻易接受。例：感恩回馈XX内衣大送。
2、市场调研
(1)市场的消费习惯
(2)竞争者的促销动态
(3)同结构产品的销售状况
(4)可行性分析和评估
(5)拟定促销方案
3、促销方式
(1)路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉
(2)行架 〈针对广场步行街：合适特卖场〉
(3)帐篷、促销伞〈针对步行街：合适小型促销〉
(4)展销会 〈针对同类产品统一组织的销售活动〉
4、促销分类
(1)折扣：在产品原价的基础上定出恰当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20%
(2)特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性长但库存较多之产品
(3)赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠予一些小礼品
(4)返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二运用时可按现金券面值充抵现金
(5)抽奖：在顾客购买肯定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费
(6)捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买肯定金额的产品，另加少量金额便可得到指定产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套.
