内容简介：当你致力于新客户时，你不觉得应当在他们对所购买的产品提出肯定前，尝试获得他们其他一些比较小，一些不那么举足轻重的肯定?这句话有道理，不是吗?当然是的。

　　当你致力于新客户时，你不觉得应当在他们对所购买的产品提出肯定前，尝试获得他们其他一些比较小，一些不那么举足轻重的肯定?这句话有道理，不是吗?当然是的。

　　当每一次你致力于有购买欲的客户时，如果有一套可信赖的技巧，能用之于让客户回答一连串的肯定时，对你的销售不是很有帮助吗?

　　这就是所谓的“套牢”，不是吗?而且你正对这些反问有些厌倦，不是吗?这也正是为什么不能过度运用“套牢反问”的重要。他们绝对是有效的，但是除非你谨慎地运用它，它们是会激怒人们。

　　套牢反问的四个形式：标准型、翻转型、本质型、追随型，这四种型式混和运用得好，你将可以使这个高效能的技巧被深深运用而他人却无法察觉，我们提出一些演练，使你在最有效的习惯中让它产生作用。

　　一、标准型的套牢反问

　　这里的套牢反问是停留在语句的结尾，比如说：“石油经济在今日是特别重要的，不是吗?”如果你所说的就像你的顾客所期盼的，他们的应答会不同意你吗?而且当他们同意你所销售的产品或服务时，他们会更接近于购买它，不是吗?

　　以下列举有效的套牢形式：

　　他们不是吗? 我们不是吗? 它不是吗?

　　你不是吗? 它不应当吗? 那不对吗?

　　它不可能吗? 他们未曾吗? 它不曾吗?

　　它不能吗? 他不曾有吗? 他们不要吗?

　　你不同意? 她不曾有吗? 你不要吗?

　　当然还有其他类型。把它们恰当的放在句末，你会获得一大堆的肯定回答。

　　推销是一门艺术，这门艺术就是问对问题，以得到一些小肯定，然后来引导你的买主做出主要的决定和肯定。推销基本上是一个简朴的方程式，最终的销售结果绝不会多于你所得到的肯定。

　　现在我要你跟我一起做。专业的运动员必须一次做一件以上的事情。如果这项竞赛是网球或羽毛球，选手必须一边跑，一边紧盯着球，将手臂向后伸然后在恰当的那一刹那打到球。

　　一个专业的销售员也必须在同时做很多事情。当在传送他的产品介绍时，他同时想到即将产生的利益、障碍及该如何掩饰他以前所说过的话，来引向他的未来，他的内心就像一台电脑般的在运转着，不是

　　吗?现在请用你最快的速度阅读下列的语句，在空白处填人最恰当的反问形式。

　　请在镜子面前做训练，一次又一次的反复检查?，直到确定自己能一边说这个反问句的时分，一边共鸣的点着头。专业人士在同一个工夫内都不只做一件事情，不是吗?

　　以下是套牢反问句的训练题：

　　“在今日，很多进步的公司都运用电脑，--- ?”

　　“在家里拥有一套电话系统会是一项便利---?”

　　“家庭安全是我们都关怀的一件事，——?”