在激烈的市场竞争中，为了占领更多的市场，企业采取了各种各样的营销手段，会议营销就是其中一种。下文就介绍了企业施行会议营销的三大阶段，可供参考!

　　企业在进行会议营销时，经常分为以下三个阶段进行：

　　1、会前营销

　　会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生充足爱好的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。

　　a.会前策划

　　通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。

　　b.数据搜集

　　通过各种渠道搜集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用恰当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。

　　c.会前邀请

　　在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前肯定要将顾客情况把握清晰，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客肯定会到。打邀约电话时要注意语气，要到处体现自己是在为顾客着想。

　　d.预热与调查

　　顾客到会后，员工并不明白哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得特别重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。

　　e.会前模拟

　　为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组(包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表)等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌?何时音乐响起?何时专家出场?如何激励顾客互动等细节。

　　f.会前动员

　　会前动员也是联谊会之前的准备会，主要动员内容有：(1)员工激励，让员工在联谊会中积极主动。(2)确定明确的会议目标，让大家为之努力。(3)人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。

　　g.会场布置

　　把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。

　　h.签到和迎宾

　　登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或认识时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快认识。

　　j.引导入场

　　就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，肯定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。

　　2、会中营销

　　a.会前提醒

　　正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场工夫一般不宜超过规定工夫15分钟。

　　b. 推荐专家

　　对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。

　　c.情绪调动

　　包括两个方面：(1)员工情绪调动。主如果在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。(2)顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设想和语言刺激等带动顾客情绪。

　　d.游戏活动

　　主持人在会中一般会设想多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。

　　e.专家讲座

　　这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。