内容简介：对于供应商来说，在给卖场上课前，首先要明白自己具备哪些方面的特长。也就是说，自己将扮演哪方面的专家?自己上课的对象是谁?他们都有着什么样的需求?自己如何才能更好地满意这些人的需求?只有弄清晰了以上几点，才可能真正地扮演好“老师”这个角色。

　　给哪些人上课?

　　对于供应商来说，给哪一类人上课，完全取决于供应商希望与卖场的哪类人建立关系。如果你想与门店建立良好的关系，就划经把上课的对象放在门店经理一类的人身上;如果你希望与采购建立起关系，就得把上课的对象放在采购身上。

　　上什么课?

　　在选择上课内容时，供应商需要把握的一个原则是：根据自己的强项，以及听众的需求来确

　　定授课内容。比如，如果是给门店经理上课，就应根据其工作内容，以及爱好点来有针对性地选择一些类似陈列知识、行销知识等方面的内容。而如果听课对象是采购，则应侧重于选择行业知识、商品知识和促销知识等方面的内容。

　　怎么上?

　　对于供应商来说，在给卖场内的不同人授课对象上课时，应注意授课方式和方法。可千万别真的摆起“老师”的架子来。而应尽可能以较低的姿态来授课。比如采用交流、沟通、探讨、交流等方式来授课。在授课的内容和形式的选择上，也应尽量从卖场客观实际为出发点。让授课内容更具针对性。最好每上一次课，就能够解决一个问题。这样不但轻易激发听课人员的爱好和积极性，也能够帮助供应商解决一些实际问题。

　　工夫的选择

　　当然，在授课工夫上，也最好避开卖场销售的高峰期和旺季。而应在卖场业务不那么繁忙时做出授课安排。而且在内容的选择上，供应商可以将授课内容和自己的详细卖场操作结合在一起。比如，在讲促销内容时，供应商可以以自己的促销内容为实例。一方面，更有针对性，更活泼;另一方面，也能以此来推动自己的促销效果。

　　地点的选择

　　选择什么地点来授课，对于授课的效果也极其重要。通常说来，供应商最好能够选择在在卖场自己的地盘来做授课地点。在选择好授课地点后，应有相关授课的宣传招牌引导，以便于尽可能多地让卖场内的相关人知晓。从某种意义上讲，这也是供应商在卖场内部的一次自我宣传。通过宣传，供应商在卖场内的地位和形象，将得到一次大大地提升。

　　主题的选择

　　任何一个培训，都应有一个主题。但给卖场上课，切不能直接将培训内容做为培训内容。要明白，这听课的可都是卖场内部的头头脑脑，可是一个都不能得罪得起的。既要顾及对方的面子，也要让自己能下得了台。所以，最好以XX研讨会、XX交流会来做来培训的主题。这样，一方面听起来顺耳些;另一方面，也能够营造活跃、热烈的会场氛围。

　　道具的选择

　　自然，既然是培训，就得选择好的培训道具。因此，供应商得根据培训参与人数确定好会场的大小。以及准备什么样的培训道具。通常说来，召开这类研讨会应准备一个圆桌会议室。每个人都有一个质量较好的靠北椅，以便于坐起来恬静。此外，授课者还应准备好电脑、音响和相关的投影装备。毕竟，好的道具，经常会让人和高质量的授课内容联系在一起。