在销售过程中，销售人员销的是什么?售的是什么?在买卖过程中，客户买的是什么?销售卖的是什么?在详细销售过程中，客户心中在想些什么……面对这诸多问题，作为一名销售人员你心中的答案都是怎样的?

　　在销售过程中，销售人员销的是什么?售的是什么?在买卖过程中，客户买的是什么?销售卖的是什么?在详细销售过程中，客户心中在想些什么……就这些问题，世界工厂网小编为大家分享一些销售精英忖出的道理，个人感觉，如果销售人员把这些道理都搞懂了，就无敌了!

　　首先，致所有将看到本文的读者，尤其是销售同行们：“8小时以内，我们求生活;8小时以外，我们求发展，赢在别人休息工夫”。

　　其次，作为一名销售人员，需要搞懂的一些道理：

　　※销售过程中销的是什么?答案：自己

　　一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;

　　二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

　　三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;

　　四、面对面销售过程中，如果客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗?

　　五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

　　六、让自己看起来像一个好的产品。

　　面对面之一

　　◎为成功而打扮，为成功而穿着。

　　◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

　　※销售过程中售的是什么?答案：观念

　　观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

　　念——信念，客户认为的现实。

　　一、卖自己想卖的比较轻易，还是卖顾客想买的比较轻易呢?

　　二、是改变顾客的观念轻易，还是去配合顾客的观念轻易呢?、

　　三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想方法弄清晰他们的观念，再去配合它。

　　四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

　　记住

　　是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;

　　我们的工作是协助客户买到他认为最合适的。

　　※买卖过程中买的是什么?答案：感觉

　　一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉;

　　二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;

　　三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

　　四、如果你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?如果同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对;

　　五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

　　在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。

　　你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?