销售是一个吃青春饭的行业，这也向销售人员提出了警告，在短工夫内销售人员要快速成长，那么，销售人员快速成长的方法有哪些?下文销售人员快速成长的五个方法，值得参考。

　　对于销售人员而言，唯业绩论是不可回避的现实，但是过度的唯业绩论，让销售人员不得不一切向业绩看齐，销售人员难免急功近利，在客户面前夸大产品功能，承诺不兑现的情况将不可避免的发生，同时销售人员也会患上浮躁病。可能很多企业没有觉察到销售人员浮躁病带来的危害，以至还没有意识到，销售人员身上带有浮躁病。销售人员浮躁主要表现在以下几个方面：

　　1、推卸责任

　　在销售方面出现任何问题，销售人员都会推卸责任，把销售业绩不佳的原因归于与已无关的一方，以至有的销售人员会掩盖一些隐性的问题，导致一线销售问题反馈不到公司决策层，这才是最恐怖的。

　　2、问题聚焦

　　销售人员在看待问题，总是聚焦一点不放，很难从全局角度思考问题，因为全局与已无关，另外信息把握得不全面，也是一主要原因。比如销售业绩一旦出现下滑，条件反射似的，归于价格太高，产品质量有问题等这些看似问题的问题上面去，并且轻易将这些不是问题的问题放大，动摇军心。

　　3、自以为是

　　销售业绩提升上去，这是自己的本事，销售业绩下滑是其他人的责任，凡事以我为中央，公司任何部门，任何决策必须符合销售人员的观点，实际这是很可怕的一件事情，这时不会静下心来去做一些基础工作，对于学习再提升更是不屑一顾。

　　4、原地踏步

　　正是由于上述问题的存在，再加上在公司的资历，很难进行再学习，再提升，创造性的工作再也没有了激情，也没有动力。

　　5、疲劳综合症

　　销售过程中的很多问题回顾一下，仿佛很多问题都明白，也都懂了，但真正考核时，很多问题又都解决不了。这是疲劳综合症的典型特点，什么东西仿佛都会，什么东西又都不会。

　　一线销售工作是年轻人的天下不假，但当我们不再年轻时，该如何办?这个问题在每个销售人员脑海中时辰萦绕着，工夫一久，当没有很深的积淀，难免会变得浮噪起来，如何消退成长过程中的烦恼呢?

　　实际上一个销售人员不是单兵作战，而是依赖团队完成销售目标，在这个过程中，销售人员扮演一个什么角色特别关键。其真实很多的营销管理培训过程中，更多传授的是方法与技巧，并没有协助销售人员做好自身定位，制作出阶段性目标，并绘出工作发展轨迹所致。

　　作为一线的销售人员真的应静下心来，反思一下目前自己的工作，认真思考一下自己到底在做什么?是在销售产品?还是在为客户提供服务?或是在做销售管理工作?如果一个销售人员能全面的认识销售工作，逐步沉淀积累，会发现自己把握的知识越多，会觉得自己还需要学习更多的知识来提升自己。

　　1、业绩曲线图总结

　　作为销售人员，特殊准备向管理方向发展的一线销售人员，应当学会绘制业绩曲线图，并坚持每月进行绘制，并对业绩曲线图进行分析，总结得失，并形成书面的总结报告。

　　销售曲线图除了销售额的统计，还应当有客源数量、客户来源、成交数量、客户回访频率、促销活动内容、个人占公司销售的比重是多少等等系列数据的分析，并且数据与销售额之间的关系是什么?都要一一注明。

　　2、销售过程的总结

　　任何一次销售过程都应当进行总结，成功签单的客户，成功签单的原因是什么?未签单的客户未签单的原因是什么?这一看似简朴的问题，很少有销售人员能总结得比较全面，比较系统的，大部分情况下，仅仅是描述一下销售过程，最后结论是情感打动客户，或者拉近客户距离等一些不痛不痒的总结。实际上这样的总结表现出来的是在销售过程中，并没有细心研究客户消费心理的变化，并积极引导与影响客户的消费心理，并通过细节来完成销售。说得更严重一点，不能很好总结出签单与否的原因的，本次销售过程中，销售即使签单了，大部分应归功于公司整体实力，与销售人员的销售关联度不大。

　　3、五个研究的总结

　　五个研究是指研究公司、同行、产品、市场、自己，公司与同行的优势分别是什么，劣势分别是什么，产品组成部分、功效、性价比、服务等是否进行彻底研究，并达到专业水准，我们对市场了解多少?客户提出的问题，我们是否都研究过了，并在市场调研过程中进行验证了。我们是否对自己了解，并细心了解自己的优势是什么，自己在销售过程中还存在哪些方面的障碍，自己给客户的印象是什么?自己如何调整在销售过程中的状态等等，一系列围绕这五个问题的研究，细细抛根问底，会有很多有意思的问题值得研究。

　　4、销售经验的积累

　　在销售过程中，通过数据分析，五个研究的总结，会有很多经验沉淀下来，这些经验将来是我们无形的财富，但是我们又积累了多少的销售经验呢?如果没有，我们还有什么资格来显摆自己的资历呢?

　　A、销售业绩曲线中的各项数据与销售额的关系是什么?这些数据都跟什么有关联?

　　B、自己能分析出下个月的销售业绩是多少吗?误差并且保证不超过10%;

　　C、不同区域市场的客户特征是什么?他们对产品需求的侧重点各是什么?

　　D、在销售技巧方面，自己可以灵活运用的有哪些呢?有哪些是自己总结并有自己特色的呢?

　　E、可以左右销售业绩的关键因素是哪些?是否有能力将不利的因素转化为有利的因素，化被动为主动呢?

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　　5、销售风格的形成

　　经验可以借鉴，技巧可以学习，能力可以提升，但销售风格肯定要找到符合自己特长的，一个性格稳重内敛的人，你让他通过情感方式打动客户，肯定是行不通的，你让一个阅历不深的小姑娘去通过专业征服客户，肯定是事与愿违。销售风格在肯定阶段内可以保持稳定，并根据环境的改变，自己的提升可以恰当进行调整。

　　当我们在销售过程中，一旦出现上述浮躁现象，我们能否静下心来问一下自己，五项必修课我们是否做了呢?是否认真做了呢?只要这五项必修课认真去做了，会悟出很多东西，并且会让自己深深感受到，在销售方面还有很多很多知识要去学习，要去完善，这时你才会成为一名真正的销售人员，一名优秀的销售人员。