如何做业务工作?这是很多业务员都存在的问题，为了有助于更多的人做好业务工作，本文介绍了一个老业务员的工作经验总结，可供参考，希望对大家能有所帮助。

　　下面几点是我五年业务工作的总结，可供参考。

　　1.会哭的孩子有奶吃。

　　很多业务员开始做业务的时分,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不明白怎么办了,往往前功尽弃.其实你应当不断的问他,你哪个单什么时分下呀,不断的问他,明白有结果为止.其实,采购就是等我们问他呢.就像孩子不哭,我们怎么明白他饿了呢.

　　2.应当钓鱼，不是洒网。

　　跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法.就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗吗.我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧.我自己是这样跑业务的.我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他的就很好做了.这样等你在耳机行业里占到80%的份额.我们再转到别的行业,复制它.就像钓鱼一样,看准大的.一条一条的钓,很舒服. 3.胆大,心细,脸皮厚.我们年轻的时分,追女孩子,大一点的告诉我们的经验就是:胆大,心细,脸皮厚.其实做业务就像追女孩子一样的.

　　4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。

　　我们在和采购聊天的时分,往往很注意谈话的内容,老是说没话题.其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛.如果我们哪天聊的很舒畅,和融洽,我们的感情就会很亲近.在很多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好.其实采购也一样.价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他.所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他敢爱好的问题最好.

　　5.肯定要有个试用期。

　　一个客户做下来,就像男女结婚一样.发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人.从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长.到真正结婚了,就要认认真真的过日子了.我们不要一下子就做的很大.一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的.我们都应当给点工夫客户和我们.互相考察一下信用,服务等等.

　　6.做业务不要爱面子。

　　业务做下来了,到收款的时分,很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感觉不好意思.所以就很少追款或者追几次没追到就不追了.其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀.欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,你的生意还做不长久呢.我一般追款,不是求他安排,而是说.**先生,你星期3安排货款给我,我哪天下午去拿.他有时会说哪天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期三行了.